昨天在会员群里看到万门大学跑路的消息：
一个会员说上周五销售还在给他卖课，今天就跑路了，很夸张.....
真的是一片唏嘘啊，这所“中国第一所网络大学”，可以说是知识付费的元老了，万门大学跑路，职业教育可能会面临规范化整顿。
做群响快3 年了，是典型的预收款模式，也就是典型的跑路高风险模式，预收款模型的创业者应该怎么防火防盗防跑路？
在昨天的会员群讨论中，聊了很多，整理编辑一下会员的讨论精华，和大家分享。
第一，不把预售款当成营收，必须要分期确认。
预付款不是收入，这是个财务理论，但更是基本常识。用户付了一年的会员费，而你却把这个费用记录在这个月的这一天的营收账上。
这个时候你会沾沾自喜，这个月赚了好多，拿着这些钱去扩展业务。
但是一旦天有业务上遇到波动，增长不动了，或者是新开展的业务没有达到预期的结果了，完了，两眼一抹黑，账上没钱了，原来的产品也没有履约完，后面还有一堆的运营成本，怎么办？？
一下子没钱了，只能收割完跑路了，非常可怕！
所以，用户的预付款，会员费，应当均分成12份，每过1 个月，进账1 个月，这才是你稳妥到口袋的钱。
履约完毕，这笔钱才算是真正的营收。
这笔钱，没履约完成，就锁死不要动。要做好此时此刻公司遭遇危机，所有的客户都要退款，要能退得出来，且还不会死。
这是对公司，对员工，更是对客户的尊重。
俞敏洪老师这点做得非常到位，还在新东方的时候，公司就坚持一个原则：预留一部分现金。
一旦公司出现危机，能将学生学费退回，能正常给员工发工资。
双减政策落地，新东方正常退费，没有纠纷，没有听说客户和员工闹退款的危机。
第二，永远不要承诺所谓的「永远」
我看过太多承诺「永远」的公司收了一波钱就消失的，我也看过太多用户因为「永远」被咔咔收割然后后悔的。
不管是做公司的老板，还是绿油油的客户，我都劝大家不用相信所谓的「永远」。
小老板，你公司能永续经营吗？
承诺「永远」在财务上、在口碑上、在从业道德上，有巨大的瑕疵，前期承诺的永久，都是后面埋下的雷，你算算账，如果一直提供持续的永久的服务，你的运营成本有多高？
确实，永久对用户来说可能是一个很打动人的卖点，你一开始收钱收的多爽，后面就会死的多惨。
所以，小老板，我建议你要克制「永远」带来的转化率诱惑；
过度承诺之下，全部是「雷」，留下一脸懵逼、愤怒、想薅羊毛的宝宝。
再从消费者视角看看，你想想为啥他不按照年收而是终身？
因为他怕没有复购，要是按年收，第二年就没人了。
这说明他对自己的产品，对自己的社群根本就没有信心，所以名义上挺好的，感觉很划算，但是没有持续的交付，割一个是一个。
你看看现在的直播带货，带课，有多少不是想着卷一波就消失，很少有人做长线？延迟满足？做百年老店？
说到底，会员、社群这类非标产品，核心在于持续稳定的交付，持续稳定的交付带来持续的转介绍，持续的复购，持续的势能提升。
第三，现金流很重要，是公司活着的血液。
持续不断的产生现金，这是活着的前提；
对于社群而言，续费率是稳妥的产生现金的命脉，续费率也是非常非常有挑战的业务决定。
群响的续费率是同行业的天花板了，也是我们投入非常大精力去做的事情。
必须要守住续费，才会有持续不断的现金流。
同时，现金流管理是最大的技术，也是最危险最关键的；
大开大合，公司每天进钱、出钱，还有那么多的应收、应付，关注日结余、周结余、月结余都不够的。
因为很多时候业务隐藏成本并没有提前准备现金腾挪，都是按照弹药打光去做增长，都特么预期增长是一直不停的，所以暴雷，有些时候或者大多数时候CEO都特么懵逼。
在不求规模，扎扎实实做利润的今天，小老板必须用最保守的财务现金流使用规划，
最后可以有更短期的履约周期的产品，才能充实更好、更多的现金流。
教育类、服务类、会员类公司必须要对「预付费」机制进行财务风控，不能把预付费当作现金流随意扩张和使用。
可是如同P2P一样啊，几乎所有人都会认为收上来的现金流可以随意使用啊，在烈火烹油的时候，谁也不会想戛然而止怎么办啊……
天有不测风云，现金库存对于公司来说很重要，
每天、每周、每个月都去看看自己的现金库存吧，算一算业务崩溃，够不够给客户、员工、股东一个交代。
第四 ，非常不喜欢梭哈式、杠杆式、割韭菜式创业
真的不喜欢，我觉得这完全是是牺牲未来的，我宁愿小本买卖，持续经营，也不愿意梭哈。
来看下万门跑路前的动作。
学够2 万小时返学费终身VIP，什么意思？
每天学习2 小时，得学习10000天，10000天是27年，你有多少个27年？
就是赌概率，让人人都觉得自己未来都可以退回来。但是99% 的人都无法完成课程。
且万门这种万元客单后，学员心态会发生很大的变化，不是为了学习，而是为了拿回奖学金，心态已经完全变了，就算万门不跑路，可能用户也不不可能学的完。
大概算了一下，这次VIP返现活动期间万门大学的收入情况，有个大几千万，童哲这是临死一搏，
他们设定的是20000小时全款返现，实际上是一种资金运作模式，据说员工俩月没发工资，没上社保，
但还努力卖课，童哲摇身一变成了个万恶的骗子，所以只能all in梭哈。
有人说这个就是哥伦比亚模式，啥叫哥伦比亚模式？一开始就设计好了，以后跑路去哥伦比亚。
创业真的不容易，生存艰难，确实坚守之前还要未雨绸缪，
创始人也只是一种职业，风险和受益对等的岗位而已，我在刚创业时候，就定下的目标是永远保持收入的现金流为正，有多大本事吃几碗饭。
老老实实做生意，做一个俗气而正直的生意人就好了，项目做多了才发现，创业这个词很假。做来做去，创了个啥？
就是足够尊重常识，足够用心，足够努力，去实践，去拿结果。
所以，我就是个做生意的。看到了一个可以做的生意，尽自己最大的努力，和团队一起去这个领域混口饭吃而已。
注：文/爱学习的刘思毅，文章来源：群响刘老板(公众号ID：applemanliu64)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
