如果你经常刷B 站，就有可能看到这个黑人小哥，和他标志性的无奈表情。在B 站，他的搬运视频合集播放量已经超过百万。
这个黑人小哥名叫Khabane Lame，是个出生于2000年的新晋网红，擅长拍摄吐槽类的搞笑视频，在TikTok上已经拥有了超过1.3亿的粉丝。
而在去年，同为00后的Charli D’Amelio就已经成为了TikTok上第一个超过1 亿订阅者的人，那时她还在上高中。
同时，她还登上了今年福布斯发布的TikTok 2021年创作者收入榜单第一名。
这个榜单中收入最多的7 位创作者中，有5 位都是00后。
其中排名第一的网红Charli D’Amelio，出生于2004年，去年的总收入为1750万美元（按3 月21日汇率折算约为1.113亿人民币）。
这个收入，甚至可以和上市公司的CEO媲美。
根据官方消息，星巴克公司的CEO Kevin Johnson 2021年的年薪为2043万美元，仅比Charli高了不到300万美元 。
海外的00后网红们在TikTok已经悄悄月入百万、千万，他们到底是怎么赚到的？
01
Tik Tok上的00后如何月入千万？
这些00后网红们的赚钱路子并不少。
他们不仅仅通过平台本身的收益赚钱，还会拓展自己的业务，增加收入。
1）平台收益
作为TikTok的网红，在平台上的收益是最基本的。
这些网红在TikTok平台的收益可以分为两部分：内容创作收益和品牌合作收益。
内容创作收益指的是，在TikTok上，博主可以按照视频观看量得到创作者激励。
TikTok 2021年在官网表示，他们未来3 年内将提供2.31亿英镑的创作者基金。
那么他们靠发布视频，能从平台得到多少创作激励费用呢？
根据Insider报道，TikTok每千次观看的收益大概在0.02至 0.03美元。
按照这个单价计算，Charli D’Amelio去年12月份发布了44个视频，总播放量近10亿，单是12月的总收入就超过2 万美元，那么估算全年收入会超过24万美元。
不过可以看出创作者收益虽然也不算少，却并不是他们收入的主要来源。
相对平台的创作激励，这些网红和品牌合作发布视频所收取的品牌赞助费（也就是品牌合作收益）会更高。
据Rolling Stone杂志消息，Charli D'Amelio每次和品牌合作都会收取2.5万至4 万美元的赞助费。
Addison Rae也曾在采访中表示，自己赞助费最高的一条视频，收入了9 万美元。
根据福布斯的统计，这些网红从赞助内容中获取收入的比例在30% 至50% 之间。按Charli D’Amelio的总收入计算，她从品牌赞助上获取的费用大概在525万至875万美元。
2）自身业务收益
除了在平台上靠流量赚钱，这些博主也依靠名气，扩展起了自己的业务，包括拍真人秀、创办品牌、做投资等等。
在收入榜单上的第一名Charli D’Amelio和第二名Dixie D’Amelio其实是一对姐妹花。
D’Amelio姐妹走红后，他们一家人的生活也受到了关注，在TikTok上，他们一家人的账号逐渐吸引了一千五百多万粉丝的关注。
于是他们一家开始集体活动，和Hulu合作拍起了一家四口的纪录片，姐妹俩也参与拍摄了竞技真人秀节目，在Snap Original上拥有57万的订阅观众。
Dixie还出演了YouTube网络连续剧《Attaway General》，据The Money估计，她因此在YouTube上赚了超40万美元，在Spotify上赚了超11万美元。
榜单第三名Addison Rae也参与拍摄了奈飞的喜剧电影《他就是一切》, 并和奈飞签订了涵盖多部电影合作的协议。据The Hollywood Reporter消息，这份合同的金额达到了数百万美元。
除了拍摄真人秀和拍戏之外，D’Amelio姐妹俩还和Hollister品牌一起合作创办了子品牌“社交游客”。
在自己的主页上，D’Amelio姐妹也卖起了配合创作视频的环形灯，并放上了其他品牌的推广链接。
2002年出生的Josh Richards（收入榜单第四名），也已经创办了一家自己的MCN机构，还和他人共同创建了一个饮料品牌，以及一个风险投资机构。
随着业务的增多，他们的收入也增加了不少。和2020年福布斯公布的TikTok网红收入相比，妹妹Charli D’Amelio的收入增长了1350万美元，姐姐Dixie D’Amelio的收入也增长了710万美元。
02
Tik Tok为什么能吸引海外年轻人？
TikTok在去年9 月宣布，其全球月活跃用户数量突破了10亿。
根据Cloudflare的数据，TikTok在 2021年超过了谷歌，成为全球访问量最大的互联网网站。
App Annie的报告显示，截至2021年 6月 ，TikTok在美国和英国安卓市场的用户月均观看时长已经超过了YouTube。
同时，Forrester在 2021年的一项调查显示，美国63% 的青少年表示他们现在每周都使用TikTok，而Instagram的这一比例为57%。
TikTok在海外不仅收获了不少用户，更重要的是抓住了年轻人的心。
那么，为什么TikTok能够受到年轻人的欢迎呢？
1）碎片化娱乐内容吸引年轻人
TikTok在海外收到年轻人喜欢的原因，其实和抖音在国内的走红有些相似，主要是通过内容、推荐算法和产品形态让用户产生“上瘾”的感觉。
首先，TikTok设置了一个“特别”的时长限制。
2017年 5月，TikTok刚推出时，视频长度的上限仅为15秒。当年这样的短视频形式在海外并不多见。在海外主流的视频软件YouTube上，基本都是5 分钟以上，时间较长的视频。
2019年 3月，TikTok视频长度的上限调整为60秒，直到2021年 7月才改为3 分钟。
相比长视频，短视频的观看压力大大减小，很适合人们利用碎片时间放松一下。
其次，TikTok主推娱乐化的内容。
TikTok为了在美国市场抢占先机，采取的方式是直接收购。和当时已经有一定用户基础的音乐软件Musical.ly合并，把其上一些娱乐化的短视频内容也同样转移了过来。
因此，TikTok上也免费提供了许多歌曲给博主创作视频。收入排行榜上的前几名，几乎都是靠着卡点歌舞以及对口型视频等娱乐类视频受到了欢迎。
除此之外，TikTok还通过提供各式各样的特效、贴纸等视频自动处理效果，扩大了“娱乐化”这一产品特点。
2018年，时任今日头条CEO的张楠总结过抖音会火的几点原因，其中就提到了抖音的特效。
抖音把AI技术应用到了贴纸、尬舞机、染发等短视频效果中，使得特效更加真实。
对TikTok来说，这点也同样适用。
从官方经常举办的“挑战”主题活动来看，也都是泛娱乐化的内容，如变装、舞蹈、特效挑战等等。
正因如此，TikTok对于用户的创作门槛是较低的。只需要模仿他人拍摄一个几十秒的视频，再加上一些新奇的特效，就能获得他人欢迎，所以越来越多的年轻人选择玩TikTok。
Quora（海外版知乎）上，就有人感慨，在TikTok中年轻人只需要花费几秒钟。就能获得上百万人的观看。
2）推荐算法+产品形态，制造“奶头乐”
在推荐算法上，TikTok继承了抖音的推荐逻辑，采用了去中心化的推荐逻辑，根据用户的反馈，将视频投入递增的流量池中。
根据计算机专家@刘奕群 和@张敏 的解读，在TikTok算法中，最重要的是将视频的标题、声音、内容等标签属性，与用户观看或点赞过的视频、拍摄过的内容等兴趣属性相结合，最终实现推荐的个性化。
这一点和其他海外的主流软件不同，海外的主流社交软件虽然也会基于热门和兴趣进行推荐，但一部分注重“关系”，另一部分则更注重“互动”。
根据腾讯研究院的分析，Facebook的算法会优先推荐一些可以引起朋友和家人讨论的内容，同时也会优先推荐和用户所处同一地域的相关内容。
Twitter也十分注重“关注”逻辑，如果用户关注的博主发布了最新推文，会被排在首页前面。同时，当用户和某位博主互动越多，算法就会更多地为你推荐那位博主所关注的内容。
也就是说，这两个平台推荐的逻辑更偏向于社交关系，而不完全是互动数据或个人喜好。
所以TikTok这种以用户个性化需求为核心的算法，确实在海外表现得与众不同，这也是Tik Tok能够吸引年轻人的重要因素。
除了推荐算法外，TikTok的产品形态是单列信息流，这种视频的展现方式也和当时的海外主流软件较为不同。
打开TikTok页面时，用户直接就会看到占满屏幕的视频，同时强制上下刷新观看，能够让用户的注意力更集中在视频本身。
而Facebook、Twitter、Instgram中都是文字和图片、视频夹杂在一起的，YouTube中视频占据的面积稍大，但也基本也是占了半个屏幕。
相对来说，TikTok对视频的展现方式更有冲击力，会让人不知不觉沉浸其中。
而按照个性偏好的推荐算法，加上单列信息流的视频展现形式，就更容易让人“入迷”，能让人仿佛忘记了时间一样，不停“刷刷刷”。
03
TikTok在海外“被盯上”
虽然TikTok现阶段发展的还不错，但也并不是没有对手。
为了抵抗TikTok对用户注意力的抢夺，其他平台也开始推出短视频应用或板块。
2018年,Facebook上线了名叫Lasso的短视频APP，移动应用数据分析公司Apptopia的副总裁Adam Blacker认为，Lasso与 TikTok“几乎相同”。
据@泡泡网 报道，Lasso和抖音一样，也是主打卡点歌舞或对口型的15秒 短视频，也采用了单列信息流的产品形态。
虽然Facebook在 2020年宣布关闭Lasso，但在2 月又推出了短视频应用Reels。8月时，Instagram和 Reels应用打通，可以在Instagram中直接使用Reels功能刷短视频，9月这个功能在Facebook也可以开始使用。
值得注意的是，Instagram Reels也和TikTok非常相似。据@观察者网 报道，Instagram Reels同样也是支持用户拍摄15秒音乐短视频，并提供多种特效。
在刚刚推出之时，也有不少人认为“Instagram Reels就是在抄袭TikTok”。但时至今日Instagram Reels确实有了不错的反响。
在今年2 月，扎克伯格在Facebook上宣布“Reels已成为我们增长最快的内容形式”。
同年，TikTok在印度被禁，两天内印度本地的视频社交应用Roposo就增加了2200万用户。
2021年 3月，YouTube也推出名为Short的短视频功能，进军短视频市场。
同时，国内出海的短视频应用也希望抢夺海外这片市场。
快手也在海外推出了几款短视频应用Kwai、SnackVideo、Zynn等。
据@晚点LatePost报道，虽然快手主要靠高额补贴快速扩张的方式有些激进，Zynn也因此被谷歌应用商店下架，但也是靠着这种方式，Kwai在巴西占有了一席之地。
快手官方数据显示，2021年上半年，Kwai在巴西市场的月活达4540万，超越了TikTok。
同时快手在2020年 4月推出的SnackVideo也很有潜力。根据Sensor Tower数据，2021年 7月，SnackVideo在印度的月活达到了6479万。
除了竞争对手的发力外，TikTok本身的增速也在放缓。
根据Apptopia的数据,2020年，TikTok在全球的下载量为8.5亿，而2021年 则为6.56亿次，降低了22.8％。
今年，TikTok又一次延长了视频的限制时长，这一次延长到了十分钟。这不得不让人猜想，它是不是也在对标YouTube，希望进一步扩大用户群体。
TikTok是否稳住海外短视频市场的头把交椅，还要看后期会如何发展。
04
结语
通过碎片化的娱乐内容吸引受众，再通过推荐算法和产品特色留下用户，TikTok在海外的发展逐渐有了起色。
TikTok不仅受到了青少年的喜爱，更是成为了一波00后事业发展的起点。
但与此同时，快手出海的脚步在逐渐加快，海外的社交软件也纷纷有了动作，在短视频领域开始对标TikTok。
海外的短视频江湖，可能还得有一番激斗。
注：文/周钰坤，文章来源：运营研究社，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
