单片机是集成电路中的一个关键畛域。2019年，估量市场将坚持9%的增长率，增长至203.57亿美元。中国三大微控制器市场是意法半导体、恩智浦半导体和赵一翻新。2018年，赵一的国际市场份额为9.4%，比2017年高出3.4个百分点。国际有数百家单片机制造商，包含赵一翻新、中影电子、北京郑钧、贝灵、新海、圣思微等。支出在1亿人民币以上，但比拟大支出不超越1亿美元。
mcu可以运行的畛域很广，从4位到8位单片机，如计算器、玩具、测量秤、充电器、温湿度计、遥控器、电机控制器、键盘等。智能家居、物联网、电机驱动、安防等。关于32位运行；用于64位运行、终端等的多媒体系统。
我想对赵一上市公司的数据做一些剖析，讨论在单片机畛域的一些战略。赵一于2013年开局涉足单片机畛域。到2019年，累计出货量超越3亿，客户数量超越2万。目前领有330多个产品型号，23个产品系列，11种不同的包装类型。
综合数据显示，第三年赵一在单片机畛域的支出超越1亿元，接上去的两年增长了50%以上，所以增长速度十分快，毛利率稳固在40%以上。从平均出货数量、产品型号、服务客户数量来看，2015-2018年，单芯片平均多少钱区分为4.38元、4.29元、4.21元、4.14元，年单价降低约1%-2%，十分稳固；思考到很多单片机客户都是常年服务的，假设按2万客户计算，2018年单个客户的平均支出在2万元左右；目前公司产品型号330多种，2018年单款平均支出122.57万元；按23个产品系列计算，2018年单个产品系列平均营收为1759万元。
从以上数据可以做进一步的剖析，得出一些浅显的论断：
1)由于赵一以armcortexm3和m4为主，公司在产品规划上沿着高功能和超低功耗两条主线规划，产品关键规划在工业智能化、人机界面、电机控制、安保监控、智能家电和物联网畛域。高功能会推出嵌入式flashmcu，物联网市场会推出带wifi模块的联网mcu，所以单价比拟高。
2)单个客户平均发生的收益不高，须要平衡普通产品和服务的提供。假设客户允许投入过高，公司老本会参与。因此，单片机畛域须要不时改善产品生态。经过提供完整的软件包、开发套件、处置方案等完整的生态允许，为客户提供更多的选用，降低自身的服务费用。公司推出“单片机百货”方案，先后推出单片机周边产品，为客户提供一站式服务，在服务和老本方面争取比拟高性价比。
3)同时，由于公司客户较多，对单个客户的依赖度相对较低，公司的产品会坚持良好的溢价才干，这也体如今每年的产品单价、毛利、销量上。
4)繁多产品系列和型号的收益是有限的，须要经过了解市场客户的需求，继续在r&d投资，为客户提供新产品。多样性和差异化是单片机继续的长处。
5)咱们得不到公司年度客户留存率和回购率的数据信息，这其实很关键。
6)无法取得更多的灵活数据，包含关键运行畛域的投入产出比、开发新客户的平均周期等。公司不时在r&d投资，拓展新品类，服务新老客户。
咱们来对比一下意法半导体。依据意法半导体一位副总裁的地下信息，stf的单片机战略分为三个局部。第一局部是引入协作同伴，经过引入翻新设计方案，独特拓展生态系统，减速协作同伴产品落地。第二，要愈加注重垂直行业运行。无论是工业、消费还是人工智能产品线，咱们都将为客户提供足够的产品、常识产权、运行允许和专有技术。第三，针对中国市场的不凡性，踊跃搭建各种在线平台，服务更多中小客户，坚持常年可继续开展。stf在单片机畛域的指标是将自己定位为一个通用产品供应商，但依然会经过各种ip和开发工具找到详细的运行场景。10年来，stm8累计出货stm8超越40亿件，凑近stm32 10年出货。因此，假设不思考16人的开售额，意法平均年开售额约为8亿，约为赵一的8倍。思考到stf更并重于工业、汽车、团体电子设施、通讯设施、计算机及中心设施等。其中工业市场约占总开售额的30%，所以单价应该更高。
因此，综合来说，单片机畛域是一个常年的业务，十分注新消费运营，须要不时开发新产品，依托多产品类别和模型规划来满足海量客户需求，平衡普通产品和服务来维持利润，经过开展产品和服务生态来坚固老客户和开展新客户。从某种意义过去说，单片机只管是配件，但和tob畛域的软件服务有些相似，尤其是saas级服务的客户比拟多。
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人才是一个公司永垂不朽的关键保障，是公司比拟大的资源。在公司人才战略的指点下，踊跃拓展员工的团体开展空间，为员工设计共性化的职业开展规划。让员工基于团体兴味和专长更好的成功自身价值和公司价值的联合，成功自己和公司的独特生长。
公司的运营理念是，成功来自员工的专业水平，他们真挚的服务，他们的勾搭和贡献！咱们的每一位员工都以自己的专业水准、真挚的服务和贡献精气为客户提供优质的产品，为客户和公司的独特开展和成功而努力。
随着时代的不时开展和科技的不时提高，公司努力于新思想、新思想、新技术的运行，努力为广阔用户提供高效、高功能、高科技的产品和服务。
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