近年来“商品企划”日益遭到服装企业的特意注重，越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业开展到当天，已进入了品牌运作的阶段，国外敷装品牌泛滥，已能满足国际市场的需求，市场竞争日益强烈。加之，如今国外很多服装品牌的进入，使服装行业的竞争压力更大。如何做好大商品企划是目前服装企业面临的一大痛点！
针对目前企业面临的痛点！专门制订了一套数据化大商品企划制造流程及处置方
案
大商品企划案制造手册
商品正价期剖析
作用是确定出商品企划案中开售数据剖析及期间，（扫除因商品促销所形成的开售数量意外）。
1、每天开售平均折扣剖析，提炼出商品企划案中各项数据正价期开售数据取值期间，工具【4.商品正价开售期间段剖析】
商品波段布局
作用是经过历史商品开售周期，顾客复购蠢才析）制订最提升的商品波段布局案
1、商品开售周期布局 各品类款及平销款，单品日销剖析，剖析出品牌各波段商品的最正当开售周期天数（30天，35天，42天)，工具【2.单品及品类开售周期剖析】
2、商品上新期间布局 品牌大单VIP客户复购距离天数剖析，剖析出品牌商品上新的最正当距离天数（3天，7天，14天），工具【3.客户复购率剖析】
季度.商品波段布局案制订，剖析出品牌正当商品开售周期及最优上新期间，制订各季度.商品波段布局打算，工具【5.商品波段布局】
品牌VIP客户画像剖析
作用是联合品牌开颁布局，对下期商品企划中，商品布局（系列，品类及颜色），布局（材质，花型，廓形）起关键的数据验证及提升作用
1、品牌VIP客户人造特色，VIP客群年龄占比 定位出品牌外围客群年龄段，工具【7.品牌客群画像剖析】
VIP客群性别占比，确定情侣装或疏导同性的样式的开发及提升
VIP客群职业占比，定位出品牌外围客群职业，品牌系列开颁布局的参考
VIP客群生产系列占比 联合品牌客群的职业剖析及年龄段剖析，制订品牌系列开颁布局
2、品牌VIP客户生产特色，设计开售剖析，材质开售剖析（定位出各年龄段及职业所关注的材质）
花型开售剖析（定位出各年龄段及职业所关注的花型）
颜色开售剖析（定位出各年龄段及职业所关注的颜色）
3、品牌VIP客户抓拍 VIP客个体型抓拍，剖析出品牌商品码数及廓形的提升方向
VIP客群年龄段抓拍 经过市调，对比剖析出品牌实践客群年龄段与数据剖析的性
VIP客群穿衣品格抓拍 经过市调，剖析出品牌实践客群穿衣搭配品格与数据剖析的性
品牌VIP客群画像剖析总报制订，品牌VIP客群外围年龄段剖析，客群外围职业剖析，客群外围材质剖析，品牌外围色调剖析，下期品牌外围关注客群
品牌季度商品结构剖析及布局
作用是品牌商品结构剖析是下期商品企划案中的开颁布局的关键依据，联合趋向新闻一起剖析
1、商品开售数据逻辑6套剖析方法（整套数据化商品企划案剖析原理及技术）
A.商品5大兵团剖析，商品售罄率及毛利率结构剖析（剖析出各款商品的开售效率及开售效益），【商品开售数据剖析方法】 ，工具【9.竞品市调（品格市调）】
B.商品样式剖析 商品开售排名分，（剖析出商品开售数量排名）
C.商品爆款剖析，联合商品开售效率，开售效益及开售排名定义出爆款
D.商品波士顿图（商品矩阵剖析），各类商品于总盘中的开售象限（剖析出商品的出款数及开售量界限）
E.开售比例，出款比例对比剖析，剖析出商品开售数量比例，出款数比例及开售额比例，制订对比剖析图
F.商品开售奉献率剖析 剖析出商品的平均每款开售数量对比总盘平均每款开售数量的奉献比例
2、系列开售剖析，6套系列开售数据剖析（剖析出系列开售结构比例），工具【6.商品结构布局】
3、品类开售剖析 6套品类开售数据剖析（剖析出品类开售结构比例）
4、品类.颜色开售剖析，按各品类颜色开售数据剖析（剖析出各品类颜色开售结构比例）
5、品类.印花图案开售剖析 按各品类印花图案开售数据剖析（剖析出品类.印花图案开售结构比例），工具【8.开售剖析】
6、品类.材质开售剖析，按各品类.材质开售数据剖析（剖析出品类.材质开售结构比例）
品牌商品结构布局制订，下期品类结构布局，品类.印花图案结构布局，品类.颜色结构布局，品类.材质结构布局制订
品牌各门店品格系列汇合剖析
作用是按【品牌各门店商品结构汇合布局】剖析及制订各门店品格系列商品化汇合布局
1、各门店品格系列开售汇合剖析
A.各门店系列品格商品5大兵团剖析，各系列商品售罄率及毛利率结构剖析（剖析出各门店各系列的开售效率及开售效益），工具【10.门店品格汇合剖析】
B.各门店系列品格商品样式剖析，各系列商品开售排名剖析（剖析出商品开售数量排名）
C.各门店系列品格商品爆款剖析，联合门店各系列商品开售效率，开售效益及开售排名定义出爆款
D.各门店各系列商品销存结构对比剖析，剖析出各系列商品开售数量比例与出款数比例的占比差
E.各门店各系列商品开售奉献率剖析，剖析出各门店各系列商品的平均每款开售数量对比总盘平均每款开售数量的奉献比例
2、各门店品格系列化汇合辅佐名目剖析
A.各门店面积剖析 剖析门店面积，70方以下门店只布局两个系列商品投入
B.各门店业绩剖析 剖析门店业绩，50万业绩以下及70方面积以下门店只布局两个系列商品投入
C.各门店店铺类型剖析 剖析门店为商场店或许是步行街店，步行街门店首要思考潮品系列投入
D.各门店基础设备剖析 剖析门店周边能否有大学配套，如有大学配套，首要思考潮品系列投入
E.各门店短T品类（满版）花型开售剖析 剖析门店能否关注满版花型，如关注满版花型，首要思考潮品系列投入
各门店品格系列汇合布局制订,品牌下期门店，公众门店及潮品门店汇合布局制订
下期开发倡导案制订
作用是按【品牌各门店商品结构汇合布局】剖析及制订各门店品格系列商品化汇合布局
1、下期波段.品类结构布局，波段.品类出款数比例剖析，按【商品波段布局】制订各波段品类开发及订货比例，工具【11.波段.品类结构规
2、下期趋向新闻失掉，关键颜色，廓形，图案及工艺，面料趋向新闻失掉，失掉下期趋向新闻及启动消息合成，工具【趋向新闻资料文件】
各季度开发倡导打算制订，联合整套数据化商品企划剖析，制订品牌下期开发及提升倡导打算，工具【12.大商品企划案】
大商品企划案系统搭建模块
1.大商品企划案搭建手册.xlsx
2.单品及品类开售周期剖析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率剖析.xlsx
4.商品正价开售期间段剖析.xlsx
5.商品波段布局.xlsx
6.商品结构布局.xlsx
7.品牌客群画像剖析.xlsx
8.开售剖析.xlsx
9.竞品市调（风品格研）.xlsx
10.门店品格汇合剖析.xlsx
11.波段.品类结构布局.xlsx
SS女装趋向总结.pptx
SS男装趋向总结.pptx
商品档案布局.xlsx
商品开售数据剖析法.xlsx
