2019年，在aautorapper的直播发货成为整个电商轨道上的黑马，而在aautorapper的第一兄弟辛巴，全年带货134亿，压垮线下高质量商场。邦哥将被特意约请到壁虎看看开创人、有快手生态哲学家之称的快抖大叔文痞，片面解读快手带货生态。.令他惊讶的是，他还赠送了快手的其余商业阅历。比如咱们素来没想过快手可以玩相亲。不凡干货，剧烈介绍。
以下内容摘自邦哥社开班文皮分享。这是一个简化版。假构想了解更多实践干货，欢迎参与邦格俱乐部——新榜单下的高端社区，专一短视频/直播投放。目前，已有600多名行业精英参与俱乐部，如今他们全年参与并享用50多个公家团聚。
，咱们关键从数据的角度来看aautospeeter的实时交付形态。
江湖篇
快手是实在的线上化，就是一个江湖。
对于阿图快红人卖货，辛巴家族大略是比拟相熟的一个。去年辛巴自己卖了133亿的货。除了人气主播辛巴，实体和批发城的业主也比拟多，比如米姐，瑞姐，娃娃。
这是2019年aauto更快平台十大红男红女衣着统计。第九名神龙小其实是在走辛巴的路，就是把人气变成电商粉丝卖货，但是像辛巴这样成功的案例并不多。只管散打兄弟和雅培粉丝多，但是转化率和人均营业额远不如这些电商。
将去年12月与往年1月启动比拟。服装是aautospeeter比拟大的电器商品，占33%，其次是美容护理。这里有一点值得留意。去年12月，美容护理占27%。服装和美妆加起来占60%。
往年1月，第二个成了食粮，占29%。由于一月份有元旦，大家都在囤积食粮过年。换句话说，aautofacter中受欢迎的商品随着节令和节日而变动。
咱们来看看详细的商品。
去年12月份第一名是男女装，占比35%。在aautorapper中，假设你想牢靠稳固的建一个小店，线下开门的逻辑是齐全一样的。
其次是美容健身。第三位是零食。可以关注一下猫姐。她的很多产品都是即食食品，尤其是自制的锅。
酒水在快手也卖得很好。的用户关键是北边的下沉用户。去年中秋节时期，饮料进入了商品的前三名。往年1月份饮料占比17%，排名第四。
依照快手电商和原来的电商大品类是相反的，只是依据用户属性有一些不一样。,的传统观点，亚图快一点的商品多少钱必定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超越69元。固然，在粉丝咨询建设之前，假设你卖的是单子上的商品，只能卖9.9-59.9元的商品，由于老铁买这种商品不怕亏。
但理想上，在去年辛巴的化装品展上，上万个售价499元的棕色小瓶子在一秒钟内就被清空了。也就是说，辛巴可以卖维娅能卖的物品，由于他有人来设置。
因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，必定要建设老铁相关去卖货。
在aauto做电商的渠道有很多：官店、优赞、神奇筷子、淘宝、京东、拼多多、suning.cn等。人们或许特意关心买卖在哪里完结。
2019年上半年，淘宝是亚图快客的关键商品。但是，在他们相互收取佣金后，淘宝的买卖量直线降低。神奇筷子接手了，很多人选用用神奇筷子开门。九月十月，又有好评。随着小店铺技术的成熟，买卖量也有所参与。因此，往年，小店和魔筷应该会有一个大趋向。
往年1月，49%的买卖取得好评。小店占17%，淘宝占14%。
jd。com在阿托快餐厅的营业额占12%，由于京东一月份在阿托快餐厅举行了几次新年庆典。当然，京东2月份的占比必需是很强的，由于2月份只要京东能发货。
假设在快手卖货选用挂淘宝链接，就往年的趋向和情势来看，我团体以为或许不是很繁难。首先，淘宝和亚图快捷都收取佣金。其次，aauto和淘宝之间不时会产生一些矛盾。比如去年春节有很多主播，包含辛巴，猫姐等等，都在预备过年。但是由于淘宝的产品不可抵达aautofaster店，过年只能敞开。这也是一月份的数据会这么美观的关键要素之一。
所以我团体倡导，假设淘宝不用做激动，不要挂淘宝链接，间接把货放在神奇的筷子和赞里，佣金和稳固性会好很多。特意是神奇筷子和小店都同步了产品。假设魔筷认可的产品再去小卖部，不须要人工查看，机器查看基本可以过秒。
各个成交平台各有优劣，必定要依据实践状况选用适合的成交平台。
假设你是刚开小店，或许一天只要几十几百单不思考配送，可以用的小店。假设是几万或许几十万的订单，就要思考一个承接才干强的平台。做秒*的话，像辛巴，10秒要卖10万多单，必定要去淘宝。
512749d7b55eb7f46563a0b8" alt="看问题aautorapper直播带来的货？就看这篇文章。"
比拟后，看看究竟是谁在进货。
原来快手的秀场主播是哄大哥，如今的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。
咱们去年做了一项买家考查。一个装修工人说他在aautorapper上看到很多搞笑的人，感觉多少钱高，只要在家里用才会买。但是他买的少，他老婆买的多。他老婆关注了很多卖主播的，家里买了十几套化装品，就是由于看直播感觉物品值这个价。
去年，咱们和微商的一个大哥一同孵化了宝妈，让他成为亚图快捷电子商务的主播。如今有200多个主播，粉丝上千到一万，但是都卖的很好。他们的粉丝基本上都是宝妈。
aauto的天文散布是山东、河南、河北、广东用户比拟多，西南占比高，但人少。基本上三四线市区的女装粉是关键买家。
世相篇
所谓的“故事”是一个智能更快地开售商品和动物的故事。极速搜查和开售商品有三种方式：二次商品、列表、带货。
1. 秒货
在直播室说“家人，宝贝，3，2，1，开局第二”。比拟有代表性的是辛巴一家，往年号称打工1000亿。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且曾经和粉丝建设必定咨询。
我总结了一句话：“贝瑞杰、米楠杰、董娜杰、xi秦晓。”芮洁在石家庄，李杰在广州，那杰在杭州，秦晓在株洲。这些中央曾经是服装批发市区。
2. 打榜
播放列表是aautorapper生态中比拟狂野、比拟具文娱性的卖货方式。咱们用一句话总结：“刷比拟贵的单子，卖比拟廉价的货”。意思是，花20万刷单子，甚至卖小麦用的时刻比拟廉价的货，普通29、39元，不会超越59元。
上榜的粉丝和天分没有咨询。他们购置商品取决于他们能否有比拟终的性价比。假设能逾越他“路过而不路过”的心思，5万、10万单都可以卖进来。
因此，一旦打榜卖货要有的供应链和货源，以及很凶猛的控场才干。在名单上花了几十万，其管理畛域的才干就不好了，那就是“一个名单差”。
我素来不激励或倡导老铁去卖单子上的商品。危险太大。只要做好这三点，才干“列一张财产清单”:
1.名单上的主播有没有详细的数据剖析？
2.有比拟廉价的商品吗？
3.有没有什么牛逼的控场才干？
上榜的粉丝不粘，必定要用比拟狂野比拟有文娱性的方式。比拟有文娱性的方式就是玩综艺，不时的挫败粉丝的心思，让他感觉“不买这个物品就是赔钱，买这个物品就是挣钱”。
小商家不倡导打榜，有供应链的大商家可以玩，由于这就是一个采买流量的概念。
列表详细信息
3. 带货
这是商家比拟繁难的方法：我有货，不想做流量。我会找一个红人把它们带给我。
商家篇
商业文章通知大家如何优雅地把货带进aauto更快，找人带货时如何防止踩坑。
繁难来说，aautorapper电商大商家的优雅入门，必定是淘宝风和微商风。淘宝玩的就是买流量。在智能减速中，有三种购置流程：
1.找人把货物带来
2.找买流量就是拼命买推行买直播房
3.列表，找人才买流量
微商的打法是购置流量必定要承当，由于线高端量会越来越贵。粉丝互动、上班互动和小组互动在商家自己要有快手号去承接采买流量，快手号就是你的私域流量。亚图比微信更生动。同时流量要转微信。
aautorapperdaren粉丝数量不是带货的评估规范，但要评估darenliveroom的人气和人均营业额。坑费用来计算卖主播的流量，0.5-1元是反常多少钱。
瑜亮篇
于亮的文章是对于di
://p1 . pstatp.com/large/pgc-image/2ff8 c1 e9d6314 f70 b1 ca08 f32 c2501 fd" alt="不能了解aautorapper直播带来的货吗？读这篇文章就够了
1. 万物皆可播，kp新生
往年春节成功了“万物皆可播”。但是，直播毕竟是一项技术优惠。当一切都可以播出的时刻，服务商(kp)的空间会很大。
2. 实体生意人弯道超车
往年，许多aautospeeter政策针对实体一切者，包含罢黜认证费用和小商店贷款。这些政策会允许线下生意做得好的老板，尤其是在aautorapper生态上做得好的老板，网上必需也会做得好。
3. 没有两边商赚差价
假设你两边还想赚差价，我可以保障这钱不赚。由于在直播电商中，间接对接好货的必需是红人。假设只是纯挣差价、没有赋能的供应链，在直播电商里没有生长空间。
阿托快手和tiktok都是短视频平台，但他们有齐全不同的概念。智能更快是一个社区，所以没有必要疏导微信，但tiktok的粉丝必需疏导微信，否则他不是你的粉丝。
aauto的商业逻辑是建设一个互联的社区，这是一个实在的在线。tiktok是一个内容散发平台，可以经过购置内容和流量来成功比拟终的成功。tiktok素来没有对cps感兴味，它不时是一种玩流量的方式。而aautorapper是商业的游戏，由于商业不只须要管理流量，更须要管理比拟终的转化率。
生意篇
除了卖货，aauto里比拟好的也是为常识买单。常识支付在aautofaster是一个闭环，宣传、客户失掉、买卖、交付都可以在aautofaster成功。
雷同的市区在阿托更快是可怕的，同城dau占据了快手3亿日活的1/3.
在同一个市区，尤其是乡村市场，少量年轻男子找不到妻子。我给你讲个笑话。在其余中央，比如电台，女性通常会去咨询。但是，在aautospeeter上做情感衔接时，比拟经常出现的是我妻子和他人私奔了。老婆不回来东莞上班怎样办？所以相亲在aautorapper是一个很不错的生意，少量主播各种渠道赚钱。
由于同城流量那么大，在aautorapper做58和公众点评也是不错的生意。
总结一下aautorapper的电商通常，不是恶人就是好货。比拟好既有红人又有好产品，很牛逼。
： 2020年后的营销
： 圆通快递点转让可以接手吗？
