日常的人际沟通中，咱们很容易疏忽一件事──谈话是须要热身的。这里的「热身」并非舒活筋骨，准确地讲，谈话是须要提早热脑的。这个「热」字并非表如今期间上，而是表如今态度上。张嘴就来的话看似没有故障，但缺少在书面语传达环节中从输入到输入环节的预热期间，会因思索不够充沛而漠视了双向互动中诸多前提条件。一旦没有认分明这些前提条件，紧接着的交换便会产生一系列失误。
本节透过毛遂的故事，讲述的谈话技巧与书面语传达时对大前提的掌握亲密相关，史料取自《史记．平原君虞卿列传》。
本节要讲的历史人物没有轰轰烈烈的生平，在历史的长河里只是闪动了一瞬间，像一颗易逝的流星。但是，他的霎光阴芒却不输任何君子物，而且传达至今。此人可谓最能掌握时机的人才，他就是「自告奋勇」典故中的客人公毛遂。
史料新说
毛遂的身分极具时代特征，他是一位门客。
门客，又称食客，风靡于春秋战国期间。和家奴不一样，门客领有更多自在，也不用从事固定的杂役，更多的时刻是期待其侍奉的客人下达义务。春秋战国的历史中，门客可谓历史进程的弄潮儿，很多大名鼎鼎的大臣如李斯、苏秦、张仪等人，都是从门客阶层走上政治舞台。
毛遂是「战国四公子」之一的赵国平原君府上的个别门客，约于西元前二八五年出世于赵国鸡泽，自幼天资聪明，文武双全。二十六岁时，从鸡泽返回赵国都城邯郸，后经虞卿引见，进入平原君赵胜府内。平原君号称门下有三千门客，可说是人才辈出。三千门客分工各不相反，有文武策士、守门人、屠夫、卖酒汉等。
虞卿为文策士，毛遂是武策士，有「南虞北毛」的美称。虞卿的出名度不小，毛遂与之并称在过后有点强行蹭热度的嫌疑。赵胜何许人也？那是赵国的半边天。毛遂在平原君府里基本上无用武之地，整整三年石破天惊，一度被众人忘记。
毛遂心想，自己身怀一身高强文治却用不上，不如弃武从文。在被漠视的三年里，他默默读书，积攒常识，耐烦期待展现的时机。
毛遂进入平原君府那一年（西元前二六○年），赵国刚刚教训了史上更大一场胜仗──长平之战。沉默寡言的小儿赵括被秦国的战神白起打得落荒而逃，赵军简直全军覆没。四十五万好男儿被坑 ... ，让赵国推广「胡服骑射」革新以来建设的强势位置和积攒的丰富家底失落殆尽，还要终日担忧秦军的滚滚铁骑。担忧国事的平原君赵胜心急如焚，急需出使楚国寻求援军，抵制曾经快要解围邯郸城的秦军。
养兵千日，用兵一时。平原君出使楚国，门客肯定要出一分力。平原君原本计划从门客里选二十位聪明无能的精英陪同，谁知道三千门客吃起饭来一个不少，真正能承当这份苦差事的没几个。来来 ... 一折腾只挑得出十九团体，让赵胜颇为尴尬：二十团体，每个都或者有大用途，随意选团体充数或者坑了自己，难道没有其余能人了吗？
毛遂原本就不在三千门客的外围圈，之一轮挑选时基本没入赵胜的法眼。当他听到还有一个出使空缺时，感觉时机终于来了，连忙说自己情愿陪同出使楚国。平原君心想，门客素来都是听我的嘱咐，这个毛遂倒是介绍起自己，便召见了他，也留下一段名垂青史的对话。
见到毛遂这个年轻人后，平原君发现自己对他齐全没有印象，人看上去倒是派头非凡，冉冉问道：「你到我门下多少年了？」
毛遂照实回答：「三年了。」
平原君一听更无语，有点不想理会这名碌碌有为的门客。恰恰看到桌上有个囊袋，便说：「你在我门下三年了，什么小事都没干，什么名声都没有，就像这个囊袋，假设是一把锥子放在外头，早就扎破袋子凸进去了。」
毛遂当然听出了话语里的看不起，不骄不躁地说：「您说的有情理，可是我这把锥子直到当天赋被动恳求您把我放入囊袋。假设我在这个囊袋里，早就破袋而出了！」
平原君毕竟阅人有数，听到此话立刻收起鄙视，心想：毛遂用我的话反驳了我的观念，证实他的思想很明晰；能够在此刻介绍自己，证实他很有自信。应该是个可用之才。
于是，平原君许可毛遂，让他成为出使楚国的第二十位陪同人员，一行人浩浩大荡登程。
到了楚国，楚考烈王只答 ... 见平原君一人，二十名陪同门客只能在外等候。从早上直等到正午，赵胜一团体面对楚国满朝文武，必需难以达成目的。毛遂心想，这样下去事件基本上没下落了，看来得下一剂猛药才行。
前文说过，毛遂是个一身勇武没处使的武夫，再加上其余十九名门客在一旁煽动，毛遂心一横，插入宝剑，一步一步从宫前台阶走进楚国大殿。
毛遂看着平原君大声说：「这次联结楚国的事件，只需能把其中的利害相关讲明白，喋喋不休就能处置，怎样您从大早上不时谈到半夜，还没确定上去？」平原君没谈话，他知道这番话看似对他说，其实是施压楚王。
楚王问平原君这人是谁，平原君示意是自己的门客。楚王立刻嚷道：「连忙退下，我和你客人商谈，你算什么身分？」
毛遂在这个环节中曾经缓缓接近楚王，此时更一个箭步接近楚王，厉声说道：「您之所以这么有底气，是由于楚国人马泛滥，占据长处。不过如今我曾经在您十步以内，您的性命可说在我手上了，您情愿听我讲讲合纵的利害吗？」
此时此刻，楚王当然不敢不从，连连称是。毛遂娓娓道来合纵之计，楚王一听，说得确实有理，连宣称好，当场就敌对原君歃血为盟，赵楚合纵的事件就这样谈妥了。
出使楚国的完成让平原君真正意识到毛遂的才干。回到邯郸后，他对毛遂慨叹：「我自认是个识得天下之才的人，没想到三年都不识您的大才。毛先生，您在楚国朝堂上针锋相对，豪气冲天，不只达成联结的指标，也没失落赵国的森严，让咱们声势大涨，您的三寸之舌简直胜于百万之师！」从此以后，平原君把毛遂奉为上宾，以礼待之。
毛遂此人在历史上再无其余记录，可就是这样一件事，给咱们留下了自告奋勇、锥处囊中、锋芒毕露、自告奋勇、两言可决、歃血为盟、因人成事、碌碌有为、一言九鼎等多个成语。
技巧正名
毛遂在自我介绍中经常使用了「明白大前提」这个技巧。
前提是指事物开展的先决条件，也就是在推理环节中得出某一个论断的必备条件。一旦这个条件不成立，原先推理的论断也不再成立。此处的「大前提」不是严厉意义上三段论的概念，泛指重要的前提条件。
再看毛遂，平原君和毛遂的对话明晰展现了这个技巧的妙用。平原君数落毛遂的话建设在某一种假定上，他的意思是一把锥子放在袋子外面，肯定会扎破袋子，这种逻辑相关的前提条件是锥子放在袋子里。
自以为推导没有任何疑问的平原君恰恰犯了一个未曾明白前提条件的失误，毛遂发现这一点，推翻了平原君的大前提。在毛遂反驳的逻辑相关中，前提条件变成锥子不在袋子里，如此推导出的论断便是不可扎破袋子了。这就是毛遂与平原君对话博弈中的拙劣之处。
