壹肥壮的绿瘦生意：狂热营销超30亿，数千条揭发涉诈骗及虚伪宣传

《港湾商业观察》施子夫 张楠

近日，广东壹肥壮肥壮产业个人股份有限公司（简称“壹肥壮”）递表港交所。

在2009年成立初期，壹肥壮还关键聚焦于“绿瘦”品牌及体重治理业务。后于2017年，公司盯上了慢病治理市场。业务也就由开售传统减肥产品转变为群体重治理和慢病治理为一体的提供片面数字化肥壮治理处置打算的平台。

如今冲刺资本市场的壹肥壮仿佛并没有外表上那么“光鲜”，一方面破费不菲从互联网各流量入口引来客户，但又因服务环节中的种种行为被一众生产者揭发。这也未免惹起市场的探讨：壹肥壮究竟是不是套路？​

人工老本占比拟高

作为公司业务开局的终点，也是最为外围的业务板块，公司的体重治理业务为生产者提供数字化、规范化、定制化的体重治理处置打算。要从曾经“卖产品”的老套路走进去，人造须要提供具有附加值的服务。

公司示意其识别体重治理四个关键周期，即进行期、减重期、塑形期、维持期，提出了“五力合一”的共同服务形式。五力合一，或者是指由体重治理布局师、静止顾问、营养顾问、心思咨询顾问及服务管家等五种不同的专业顾问组成的服务团队。

五力合一，这样的服务听起来就比卖减肥产品的毛利率要高的多。但专业的服务或处置打算人造代表着不同的多少钱，其面前，或者也须要考验公司关于老本的把控及开售的力度。据了解，壹肥壮提供的不同的体重治理服务套餐，多少钱范围因体重治理的不同阶段而有所差异，进行期（5至7天）、减重期（按一般状况）、塑形期（14至28天）及维持期（14天）的多少钱区间区分约为150元至5800元、370元至18000元、330元至12000元及330元至12000元。

老本方面，据招股书披露， 截至2023年5月31日，壹肥壮共有2332名体重治理服务团队成员。而在报告期内，公司的开售及服务老本中，人工老本便关键是支付给“五力合一”体重治理服务团队的薪金、花红及福利。这一项开销于2022年约为3.26亿元，同期体重治理板块支出为14亿元。

相似的“排场”也出如今慢病治理服务。自创了体重治理经营阅历及业务形式的慢病治理业务，为客户提供定制化的慢病治理处置打算，其中包含OTC药品、保健品、默认配件产品、食品及增值服务。就此，公司推出了“肥壮3+6”服务形式。该服务形式包含“询+医+养”三步法及“六名顾问”。

壹肥壮的慢病治理业务普通分为三个子版块，即男子肥壮治理、女性气血治理及糖尿病治理。但区别于体重治理业务的是，于往绩记载时期，慢病治理业务关键经过产品开售成功支出，并收费提供增值服务。​

三年营销开销超30亿，被揭发不少

最最少从报告期内的财务数据来看，目前的壹肥壮有服务上的“排场”，但在盈利方面相对短少一些。2020年-2022年（报告期内），公司区分成功营收20.52亿元、17.96亿元及24.23 亿元，录得净利润1.88亿元、-1842万元及1.12亿元。

换句话说，壹肥壮在报告期内能到达67.3%、70.3%及72.5%的毛利率，但净利润率却区分只要9.2%、-1%及4.6%。这很大一局部是源于公司的开售及营销开销区分到达了9.18亿元、10.44亿元及14亿元，区分占同年总支出的44.8%、58.2%及57.8%，算计总额达33.62亿元。

在开售及营销开销中，大头是互联网流量洽购开销，包含抖音与快手在内的直播流量入口，百度及360等干流搜查引擎，天猫与京东等电商流量入口，以及小红书等社交媒体流量入口。仅2022年，壹肥壮经过直播平台等吸引了1171965名泛客戶，但公司经过泛客户人均所得支出仅为73元，总计约8560万元。

或者壹肥壮更宿愿的是经过开售多少钱较低的产品，建设起与这局部客户的咨询并建设起其对公司产品、服务的信念，但怎样的信任水平能将不到百元的产品逐渐转化为几千甚至上万元的服务，会是不少人的猎奇心所向。

不过有一点无须置疑，关于壹肥壮来说口碑很关键，这或者也是公司须要始终完善的重点。经过黑猫揭发，无论是搜查壹肥壮，还是公司旗下的好享瘦、绿瘦、壹邦等品牌，都有不少揭发。

有生产者示意：在百度上看到了壹肥壮治疗男子肥壮疑问，抱着试一试的心态，加了朋友，派了一个罗顾问指点我，首先预购了一个1460的打算用，先付了360的定金给张顾问，剩下的1100物品到了之后货到付款，药刚用了一次性，对方就问我有没有排出物，我回复没有，对方就跟我说我的这个状况比拟重大，要给我布置更专业资深的人来治疗，而后就给我推了一个叫做刘女士的人来治疗，而后刘女生问了我一大堆疑问后，介绍给我一套6820的治疗打算，付款后指点我怎样怎样用，而后过了几天说我代谢不错又要我交钱搞修复，介绍两个打算我选的33200那个用了几天问我有没有排出我说没有，说我疑问比拟重大，须要更新治疗又要我交个3000订金我看了网上很多受益者说这个壹邦肥壮是骗人的，觉得被骗。

还有揭发称， 绿瘦个人人员经过微信诱导我在好享瘦APP上购置减肥产品，总共被骗了16966元钱，刚开局是几百吃了没有几天，又打电话说合成减脂要几千信了他们的话买了，吃了没有10天又打电话说要代谢坚固要上万，想想前面的都花了那么多了，也想减上去所以又下了单，比上几次的要贵，说不吃他们的产品就会对身材有危害，反正一步一步套路始终的让咱们购置产品，一次性比一次性贵。

依据企查查显示，壹肥壮目前触及98个司法案件。其中84.69%的案件身份为原告；61.22%的案件案由为交易合同纠纷。而围绕个人的诸多企业群中，所触及的司法案件要显著更多。此外，2021年12月2日，壹肥壮还被列入被口头人，口头标的金额为41627元。

针对生产者诸多的揭发及纠纷，壹肥壮未来将如何改善服务、完善流程，值得继续关注。（港湾财经出品）