当咱们问一个疑问时，咱们经常获取的第一个答案不必定是比拟好的答案。要做好，须要付出十倍的致力去学习和开掘。只要做好充沛预备，能力取得更好更有价值的利益。这是摩斯科定理,他在咱们营销产品的市场考查中起着关键的作用。
在营销中，剖析消费者和市场往往是新产品进入市场的第一步。市场是一个受许多变量和要素影响的复杂主体。关于一个企业来说，有些要素是可控的，有些是无法控的。
但它们是企业必定面对的理想前提和生活空间。因此，在企业治理环节中，如何做好考查钻研成为事不宜迟。考查实现了，决策就随心所欲了，做不好，结果只会很惨。
一、关于商机
有一个美国鞋厂的故事。为了扩展市场，工厂老板派了两个营销经理去非洲的一个孤岛上考查。
其中一团体到了之后，发现没有一个外地人有穿鞋的习气。回到酒店后，他立刻发电报通知老板：“这里的居民素来不穿鞋，所以没有市场。”
另一个营销经理看到外地人光着脚不穿鞋，十分兴奋。他立刻回到酒店，打电报给他的老板：“这个岛上的居民没有鞋子穿，市场后劲渺小。连忙送100万双鞋。”
雷同的状况下，有不同的观念和论断。它通知咱们，市场考查是由许多变量选择的。假设咱们想取得准确和片面的消息，咱们在启动考查时必定小心。成功的企业之所以能成功，要素有很多，但有一点是必无法少的，那就是准确片面的考查。
二、肯德基的市场考查
肯德基粗疏准确的市场调研备受赞誉。肯德基在进入每个市区之前，都应该对选址启动十分具体和迷信的考查钻研。
在考查的第一步，他们往往经过相关部门或专业考查公司搜集这方面的数据，而后依据这些数据开局划分业务畛域。商业区布局驳回评分法。比如有一个营业额1000万的大型商场，参与1分，5000万算5分。
肯德基的考查部门对公交线路加多少分，地铁线路加多少分有相关规范。就这样，经过细心打分，考查人员把商圈分红了几类。以北京为例，有市级商业型、区级商业型、定点消费型、社区型、社区商业两用型、旅行型等。
肯德基在选用商圈时，不只要思考餐厅的市场定位，还要思考商圈的稳固性和成熟度。肯德基的准则是等到商圈成熟稳固后再进。
商业区确定后，考查人员会审核商业区比拟关键的人汇集的中央。比如北京的王府井是冷落的商业区，但并不是王府井的每个中央都是汇集地。肯德基的指标是致力在人群比拟拥堵的中央开门。
位置确定后，考查人员还应查明该地域的人流路途。比如地铁口，人进去的时刻，会往哪个方向走，每个方向会流多少人，侦察人员必定当场掐表。
取得数据后，将搜集到的数据输入到专门的计算机软件中，而后计算在这里开门的前景和比拟大投资。通常证实，这样的市场调研很少出错，所以肯德基每次开新店，基本都能成功。
值得一提的是，肯德基的竞争对手麦当劳只是看到了肯德基考查的准确性，钻了竞争的空子：没有启动市场考查，而是采取了——肯德基开到哪里，它就跟到哪里！,的后续战略，从反面说明了肯德基市场考查的成功。
市场是一个难以捉摸的物品。假设咱们不在考查钻研高低大功夫，新产品很或许会被消费者忘记。从久远来看，企业在消费者心目中的声誉和品质将大大降低，成为牛的企业也将被市场淘汰。
只要经过准确片面的市场调研，企业能力推出自己的产品或新战略，确保市场成功！所以，缜密的预备是无心义的。
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