大家好，我是顾立人，我是tiktok“英语幽灵悉尼”、“水晶水晶水晶”和“黑暗班潘多拉英语”的接线员。分享探求品牌独立tiktok矩阵的主题，也分享一些tiktok内容的操作方法。
为什么做矩阵？
首先便捷引见一下咱们团队的背景。咱们的品牌关键从事网络教育，关键产品是言语学习，尤其是英语学习。
我是去年12月接触到tiktok这个平台的。我发现咱们有很多可以经过tiktok曝光的内容，于是我开局尝试制造tiktok，制造了大约4-5个不同的tiktok，并经过这些不同的数字了解了tiktok的用户、机制和实用内容。
过后，咱们选用tiktok平台有三个关键要素：
1.tiktok比微信、微博、亚图快捷更有长处，是一个低老本、高曝光率、易推行的渠道。
2.联合咱们的品牌自身，咱们可以在tiktok展开一系列有针对性、有资源的ip培养，加深品牌印象，经过继续的内容不时疏导用户关注咱们，激起用户探求的愿望，与品牌建设信赖。
3.拓展更多的分销渠道。短视频平台tiktok无疑是比拟适宜的选用之一。
那么咱们为什么选用以矩阵的方式制造tiktok呢？
多元化内容展现
关键是咱们以前做微信产品的时刻，是用矩阵的思绪做的，收获很大。因此，咱们将这一阅历运行于tiktok，经过矩阵展现多样化的内容，赢得好评。
有些人或许不知道什么是“多元化内容展现”，但它实践上是各种内容的汇合，对不同的产品类别和品牌对应的星级产品给予不同的专业体现。普通咱们给一个品牌做一个号，有两个思绪：要么把一切产品放在一个账号里突出品牌，要么把不同的产品放在不同的账号里，依照用户个体细分，经过多个账号突出品牌的卖点，咱们选用后者。
咱们公司有许多不同的品牌。为每个产品线设置一个ip将有助于使客户的定位愈加明晰。
除了类别细分，咱们还会依据平台用户导向选用账户类型。便捷来说，咱们会做用户青睐看的，这类账号的内容会更受欢迎。对咱们来说，做平台用户导向只管有些超出了咱们的主营业务范畴，但这样做的好处是可以吸粉，扩展品牌话语权。
降落老本微危险
在某种水平上，制造tiktok矩阵可以降落老本。你为一个账号做的视频可以成为团队资源，其余账号可以自创。
另外，做矩阵可以在必定水平上降落危险。假设其中一个账户由于某种无法抗力要素被判定违规(不是被动违规)，该账户很或许永远无法追回。这时刻多做账，就不会让辛劳徒劳，降落危险。
矩阵怎样搭建？
接上去，咱们来谈谈如何构建矩阵。
像tiktok这样的短视频平台的一个很大的特点是，它是一个短视频消息流形式，有产品交互和自己的介绍机制，准许用户不时阅读以失掉新的消息。用户滑动视频的频率十分快，你须要在短期间内抓住用户的痛点，让他们在刷你视频的时刻多逗留几秒钟，让他们对你的账号发生兴味。
所以在做矩阵之前，必定要把咱们操作的每一个账号都当做一个独立的，建设一个账号的观，让每个账号都有一个完整的系列内容。
设立真人ip
对于矩阵账户的命名，我举个例子。在咱们tiktok的账户中，有一个tiktok号码叫做“光课潘多拉英语”。潘多拉英语是咱们副线产品的品牌，轻课是咱们主线产品的品牌。我公司其余与主营业务宣传导向关系的账号在命名方式上做了这样一致的后缀，可以参与主品牌的曝光次数。
那么在品牌营销的环境下，咱们矩阵中的各个子账户应该如何做内容呢？这时刻虚构ip的作用就很关键了。你的品牌是一个很笼统的物品，然而一个虚构的ip镜像，短期间内就能记住。
教育产品也是十分注重属性的产品，也就是说人与人之间是有一种交换的，所以你把ip设置成教员或许在校生，用户看到相应的内容就会有代入感，短期间内记住你。
早期咱们在做tiktok光课潘多拉英语的时刻，分红两个团队做内容，一个团队担任拍摄真人话剧教学视频，讲常识，讲干货，另一个团队担任做图画，相似于带音乐的灵活ppt，同时出现很多教学内容。
经过这个账号同时发送这两个团队的内容后，咱们发现两个视频的对比十分显著，事实生存中ip的数据要比图画高很多。而后咱们把重心转移到了视频直播上，开局思索如何把真人和咱们的品牌ip更严密的联合起来。
其实整个环节就是将一系列的品牌启动共性化，经过各种手腕，多方位、更平面的展现真人的魅力。所以在运营这些矩阵账户的同时，除了主营业务宣传型账户外，咱们也开局做一些与平台用户导向关系的账户，比如如今的“水晶水晶水晶”这个账户。
子母账号导流
对比水晶水晶和光类潘多拉的英语，两者差异很大。前者往往是发一些选秀节目内容，独立于主业，后者则与书面语教学无关，与主业亲密关系，所以两者吸引的粉丝个体人造天壤之别。
在与主营业务关系的账户实现第一波聚合后，这局部流量被分配到其余团体账户，从而创立了一个团体事实生存中的ip。
从数据变动来看，这种形式目前在我公司还是可行的。光类潘多拉英语往年3月开播，如今半年排汇粉近300万。“水晶水晶水晶”号成立于4月。只管过后这个账号的ip没有打下，然而由于小姐姐crystal在潘多拉的账号上教过，青睐关系内容的粉丝想知道小姐姐往常是什么样的团体形态。
经过轻课转移潘多拉的英语，水晶克里斯托在短期间内汇集了2.4万粉丝。而后在5月和6月，水晶克里斯托爆了一首英文歌，取得百万赞。而后粉丝迎来了一波迸发式的增长。目前这个数字的粉丝数是72万。
在前期的运营中，我发现，只管crystal的粉丝前期是经过潘多拉引入的，但实践上经过不共事实生存ip的铺设，他们的粉丝个体并没有齐全堆叠，也就是说咱们做了一件“1 12”的事情。
起初咱们在外部重用了这个模型，创立了一个新的妹妹小姐的ip笼统，“英国幽灵悉尼”。这个账号是9月下旬开局的。只管刚开局阅历了一波掉粉，但稳固上去后，用户逐渐开局接受这个ip，粉丝数量固定，目前58万。
人员正当分配
咱们的矩阵大约有八到九个这样的对应账户。你或许会说我有精神运营一两个这样的自有品牌账户。假设我操作八九个账户，我的精神和老本都会参与。我能关照他们吗？
依据我的实践操作阅历，投资老本其实并没有构想的那么高。目前全公司有三个共事做短视频业务，视频局部分为剧本筹划、前期和前期。而后每个名目组会向咱们介绍他们团队的成员，比如一个英语在线教员，而后咱们的筹划人会和这个教员咨询，组成一个暂时的内容组。
也就是说暂时内容组只要两团体，一个是演员，一个是咱们这边的剧本筹划。构成这样的内容组织后，这个小组的关键日常上班内容是观察学习各种大型内容，组织外部剧本探讨和头脑风暴。频率大略是两天一次性，每次碰撞后差不多有六七个剧本降生。这些脚本基本可以满足一个账号一周的内容输入。
随后制造组对前期和前期的共事担任，上班内容变得明晰。只需布置好期间表，他们就可以依照期间表来。
这个名目标运作也是如此。短视频团队与各个名目团队协作时，确定视频颁布的题目等细节。另外，视频颁布时，名目组成员也会回复第一轮评论，抚慰用户评论。
比拟后说说我团体对剧本的认识。剧本的灵感还是须要少量的观察，不只仅是看他人的数字，还要看生存中的一切，比如如今盛行的电影电视剧，比如如今的热点。这个环节不只是为了写剧本，也是为了搜集适宜不同ips的音乐素材和故事素材。只要做少量的输入能力有输入，这样脚本的消费劲能力大大提高。
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