很多时刻，写一份文案就预备写一个产品卖点，却毫无眉目，无从下手。卖衣服的900句谈话技巧只是重复强调“我的产品很好，真的很好，很适宜你”，“我的产品很闻名，是品牌产品”……总之，我的产品很好，适宜你。
其实文案也是开售，和个别开售有着雷同的指标，就是卖产品！只要一个是间接和客户沟通，一个是用文字和客户沟通。
雷同的卖点，为什么你写的文案总是引不起顾客的兴味？而他人写的文案却能牢牢抓住顾客的心？说到他们的心里去？让顾客人不知，鬼不觉就掏钱购置？
形成这种状况的基本要素是你问题fab规定！做过开售的必定都很相熟fab规定，那么fab规定是什么呢？
f:代表产品的固有属性；
答：代表产品性能或产品长处；
b:代表利益和利益；
那么你很有或许要问：开售规律和文案撰写又有什么相关？
正如咱们前面所说，文案实践上是开售，它和个别开售的比拟终目的是开售产品。所以开售中的很多方法都可以运行到文案上。
fab规律，它是怎样施展作用的呢？咱们先来看一则小故事：
有一个乞丐，很饿，很晕，想吃一顿大餐。这时，有三个采购员：
第一个业务员拿了一沓钱，通知乞丐这里有一沓钱，乞丐却金石为开；
第二个业务员也拿了一沓钱，跟乞丐说有一沓钱，可以买很多包子，然而乞丐还是没有反响；
第三个业务员也拿了一沓钱说：“先生，这里有一沓钱。可以买很多包子。买了之后可以大吃一顿。”话刚说完，乞丐扑向这堆钱！
这个小故事通知了咱们一个深入的情理，你知道是什么吗？
咱们来剖析一下：
首先，第一个业务员拿了一沓钱，只说这里有一沓钱，相当于通知他人咱们产品的某个属性；
而后第二个业务员说，能买很多包子，能买很多包子，就是这钱的作用；
比拟后第三个业务员说，买了以后可以大吃一顿，这是这堆钱的好处，或许说是乞丐的好处。
假设把钱当成产品，把乞丐当成用户，把饥饿当成用户的需求，那么就不难得出一个论断，客户永远对利益感兴味，也就是产品面前的利益！
换句话说就是：用户不会为你的产品买单，只会为盼望获取的结果买单！
比如客户不在乎电钻，在乎墙上的洞；顾客不会在意你的面膜，只会在意皮肤会不会变好.
所以，文案中不是要跟客户去引见产品的属性，而是要尽量开掘客户关心的利益！
为了协助你更好的了解，上方我再来举个例子：
比如有一种产品叫面部按摩仪，卖点是可以高频振动按摩皮肤；
间接说的话，给皮肤高频振动按摩。这时刻是在引见产品属性，属于f层；
咱们往下挖一层吧。这个产品属性有什么作用？
可以说面膜营养深化皮肤。这时刻咱们的文案被挖到了a楼；
还是那句话，咱们往下挖一层。这种长处能给用户带来什么好处或好处？
可以说面膜排汇成果提高了3倍，面霜更锁水。这时刻咱们把产品的卖点挖到了b层，利益层，这是客户比拟关心的。
再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，咱们如今fab的规律来过一遍。
首先产品属性，或许说产品长处很繁难，就是用的纯棉材质，也就是f级
外宾：纯棉的
再来看a层，也就是性能，所以你要想，纯棉的性能是什么？
比如a:不会有静电
还没完。咱们再挖一遍。这个长处对用户有什么好处？
比如b:天气枯燥，触摸金属，或许握手，都不会带电
不是，咱们一步一步把衣服是纯棉的属性变成了顾客关心的兴味点。这时刻你的文案就是客户喜欢看的。
所以fab规定是一个十分有用的文案思想，防止了咱们写卖点，保障了咱们的慷慨向没有错。至于比拟后的成果，就看团体身手了。
记住，你的卖点只要挖到b楼才有资历，但大局部新手只逗留在f楼或a楼。你呢？
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