大家好。，我要和你谈谈一个美容院的主人拓展方案。他们还用一份礼物吸引每月2000人放开会员卡。
而后这个美容院大略有500个老会员。这家美容院有年卡服务，然而销量不时不好。老板想参与年卡的销量。起初这个老板想进去搞个优惠，一个月完成卖出2000张这样的卡。他是怎样做到的？第一阶段，咱们称之为引流，就是他选用两种引流，一种是老会员新引流，一种是新客户引流。他首先经常使用旧成员方法。为什么？由于老会员和美容院之间的信赖度曾经很高了，优惠容易推倒，新客户的生意如今也不好做，不足信赖。
指标确定后，接上去要设计排水产品。排水产品必需有吸引力和吸引力。这家美容院的引流产品是一瓶价值599元的茅台，在一切平台上都卖的很好。妇孺皆知，葡萄酒的利润十分高。其实这款酒的进价只需100多块，老本也不算太高。如今排水产品有了，怎样办？先用短信通知老会员，如今有优惠。只需充值299元，不只能获取一瓶价值600元的茅台，还！店里还会收费为你提供三次护肤，还没做完。咱们保障在您体验完之后，咱们可以将一切的299元退还给您！好友们，这个优惠牛逼吗？假设你是老会员，你会参与这个好的优惠吗？不参与的人脑子里有个洞，相当于一分钱不花，享用护肤，拿一瓶茅台。那么这家美容院为什么要这么做呢？你觉得什么是赔本生意，就是花钱让客户上来体验一下？当然不是。当客户来体验时，可以介绍其余产品。那为什么要上三次呢？由于来的客户越多，完成的概率就越高。其实三次稍微少一点，可以让客户收费体验四五次。一次性两次卖不进来，四次五次卖不进来？
那为什么要先给客户付款再退给他们呢？为什么不间接管费？假设是新包装，客户不了解，不知道它的和价值，也没几团体会被动掏钱，咱们就设定比拟后把钱退给他们。同时，假设你间接让人家收费来体验，一是他不会珍惜，二是对咱们后续的买卖十分不利。只管比拟后都是收费体验，然而给钱和不给钱差异很大。为什么这么说？每团体都应该有这种觉得。你会十分留意你花钱买的一切物品。不花钱就不注重。你不让会员交钱，他或者一次性都不回来。然而假设她付了钱，咱们比拟后能把钱还给他，她会很用心的，收费送货的次数必需会用完的。客户经常来协助咱们达成买卖。
以下是如何促使客户成交。咱们不能只吸引客户而不做买卖。咱们是企业，不是慈善家。咱们不能只提供收费服务而不做买卖。当客户用完收费服务时，她必定会退款。这个时刻服务员会通知她，假设不退299块钱办年卡，这299块钱可以当双倍信誉，年卡3800。也就是说，只需再交3200元就可以办年卡了。同时，只需成为年卡会员，还会给你价值3800元的产品。怎样样？优惠不小。你想给自己买7200，只需付3200。顾客看到这个优惠会动心吗？要知道，经常去美容院的女士都是在找美。假设你提供的收费服务让她满意，他们拿到年卡的概率是很大的，所以大局部人都会选用放开这个年卡。当然也有人选用退钱。美容院这个时刻会赔钱吗？不会的。咱们来算算利润，用实践数据通知大家。咱们先来看看发卡的利润。一团体发了年卡能赚多少钱？她一共交了3500元。美容院的费用是酒和服务的费用，加上礼品费、优惠费、经营费等。大略要求1300元左右。
也就是说，只需一团体持有年卡，咱们的利润就很大，大略2000左右。假设客户没有持有年卡，而是间接退款，美容院会损失多少？服务老本加酒水老本也就200左右，也就是说只需十分之一的人办卡，就能盈利。其实办卡的概率远远大于十分之一。
这只是为了赚点小钱。要想赚大钱，必要求有少量的客户，也就是要让客户裂变。咱们不只要从老客户身上赚钱，还要有新客户。极速取得新客户的比拟好方法是引见他们。普通来说，引见给他们的客户素质都比拟高，由于会有必定的基本信赖。毕竟是熟人引见的。那么如何裂变呢？当顾客持有年卡时，他给会员五张子卡。子卡是怎样用的？还是和之前的引流套路一样。你拿着副卡上来，冲299，送酒，收费服务四次。之后可以退钱。当然可以做年卡不退，构成循环裂变，然而有个疑问。老客户不情愿帮你引见怎样办？我帮你引见新客户。只要新客户才有收益。假设老客户没无利益，他很或者不会给你引见，所以咱们可以给那些给咱们引见新客户的人一些鼓励。只需你引见的新客户成为年卡会员，美容院就会鼓励你价值3800元的礼物。这个鼓励优惠太牛逼了。况且这些礼物不是美容院送的，而是老板整合资源送的。没有老本。美容院老板整合相关行业的资源，把他们的产品照片放在店里。客户来拿礼物，要求去协作店拿，这样这些店能力追客户！
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