销售业绩不好个人反思

最近有职场朋友找我聊天,说现在的销售行业不好做,感觉在公司也看到希望,想离职…..

很多人都有一颗销售梦,销售可以提升自己的能力,销售能够赚到钱,销售的世界很精彩!不过自己真正去做了以后,才发现并不是想象的那样,大多数人都没能坚持到最后,在中途放弃或被市场淘汰了。

销售成功的原因的有很多,但失败的原因就这么几点:

其实说了这些话,只是想对刚刚步入工作岗位,一线销售人员一起交流一下个人微博经验,我只是希望大家少走冤枉路,没别的意思。

我是在12年接触的二手房,当时半年没有开单,心里说不出的低落,但是还是自身有问题,每月有测房量、看房量任务,其实相当于免费劳工,身为一名销售就是为了卖房子、而不是赚底薪来了,当你不想学习、不想出力就可以赚钱的工作,那是不可能的。

当时,年轻玩心较重只顾着每天测房,然后不懂得约访,有空就用店里电脑玩小游戏,其实坑得是自己,后来将近8个月没有赚到钱,卖了一套房子还被退订了,8个月时间就如此丢失了,说不出的扎心,后来面临着不得不放弃。

其实我的内心向往着销售的自由,凭什么我要失败,我为什么一套不卖,而别人卖房子宛如吃家常便饭,后来我换了一家地产公司,HJT, 从新接收新的正规的地产培训,店长也非常严厉每天电销多少次、测房多少,心里真的不太喜欢,可是也坚持下来了,保持了每个月基本卖两套,但是说的薪资真得很低,不过我完成自己不卖房子的记录了,每天坚持着复习最初公司培训的地产资料,贷款流程都印在脑海里,其实每个行业培训的最初知识,只要熟练掌握,当成身体的一部分,你会感觉到随心所欲,你的自信会很自然的流露而出,其实很多事情无法细说,需要自己去经历。

说说我最近成交的反思吧,

第一:被某事分单,自己如果有较强能力,就不会损失金钱。

第二:被某户反,如果不乱承诺,稳重而行,也不会自己损失,同时浪费自己工作时间,处理售后。

第三:亲兄弟明算账,人情世故,还是自己亲自给会更好,而不是从公司间接扣。

第四:照顾他人感受,替他人想好,在维护新客户,懂得变通。

其实大家都可以办到,只是我每一次的大意,使我失败跟大家简单分享。

其实更希望看见此文章的每一位销售及有故事的人,能够传授一些知识,大家一起学习共勉,因为我们还是有很多不足,希望一起多多学习,达者为先。

© 版权声明
评论 抢沙发
加载中~
每日一言
不怕万人阻挡,只怕自己投降
Not afraid of people blocking, I'm afraid their surrender