有一些老板，一旦生意不好就考试抱怨市场、抱怨电商、抱怨生意不好做、抱怨看天吃饭，他们有没有想过自己的原因呢？为什么人家生意能好，但是你的生意就不行？说白了就是你做生意的手段不如人家。在你整天待在店里等顾客上门的时候，人家在搞促销、送礼物、推活动，相比之下，如果你是顾客，你会去哪家店消费呢？

今天我就要给大家带来一个案例，一家水果店的老板利用“一斤苹果”，在短短2年的时间里，买了一套房，就问你厉不厉害？

【1】案例背景

这家水果店的老板姓袁，袁老板呢，是一位97年的小伙子，今年才24岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。

很多人都说，“读书改命”，穷人家只有好好读书，才能改变现状。其实在我看来，这句话说得不算错，但是太片面了，这个“读书”并不是说你成绩有多好，而是要让你去学习，不管你是学习课本知识还是其他，只要是对你有益处的，你都可以学。只有你获得了学习能力，你的命运才可以得到改变。

就拿袁老板来说，他家里其实挺穷的，老家是西北地区的，当年为了供袁老板读书，可以说是砸锅卖铁。好在袁老板自己也争气，考上了名牌大学不说，还通过各种兼职，为自己赚了学费和生活费不说，还攒下了不少钱。

可能是袁老板平时太注重赚钱吧，反而在学习方面落后不少，不少老师都找袁老板谈话，希望他好好学习，赚钱的事以后再说。但是对于袁老板来说，他们根本不知道贫穷的可怕，所以才说得出这些话。

等袁老板大学毕业之后，他没有像别的同学那样找一份朝九晚六的工作，反而是自己创业开店。其实大家都知道开店是一个门槛非常低的事情，按理说袁老板有名校文凭，为什么不找个更好的工作呢？可袁老板认为，给人打工是不会有出息的，想要赚钱还是得自己当老板。这不，袁老板的水果店开张之后，还真就赚到了大钱，短短两年时间，就让袁老板买了一套房。

【2】方案介绍

开业活动期间，只要顾客进店，就可以免费带走一斤苹果，每人最多限购两斤。

以上这点，就是袁老板在开水果店的时候，推出的开业活动。其实苹果的成本并不贵，但是按照袁老板这个送法来说，即使成本再低，那也是要亏钱的。既然会亏钱，为什么他还要这么做呢？其实简单，就是为了获客。等获得了顾客，赚钱不就是一件很简单的事情了吗？

至于袁老板的盈利点在哪里呢？别着急，我们下面来仔细说说。

【3】盈利分析

袁老板这个活动具体是这样的： 只要顾客进店免费注册成为会员，那么就可以免费带走一斤苹果，每位会员顾客最多限购两斤。

一斤苹果的售价是5块钱，但其实进货成本也就2块多一点，如果顾客买两斤免费苹果，袁老板差不多会损失5块钱成本。但是袁老板在推出这个活动的时候，也提了一个要求，那就是顾客在买苹果的时候，至少要在水果店充值5块钱才行，这充值的钱呢，可以留着下次来店使用。

虽然袁老板提出了这么一个主张，但其实最后会拒绝的顾客几乎没有，因为大家都知道，自己即使在水果店充钱，那也是占了便宜的，相当于用五折的价格买了这两斤苹果呢。要知道，自己去其他的水果店买苹果的时候，可不会有这种好事。

等获得了顾客之后，袁老板就开始搞“批发生意”了，他不执着于卖水果店的水果，而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店开在学校附近，其实来店里消费的顾客大多都是学校的老师和学生，袁老板索性就推出一个活动： 凡是店里的会员顾客，均可参加热销水果的团购计划，参加团购的顾客越多，那么最终价格就越低。

袁老板呢，把自己从水果店老板变成了水果团购的发起人，相当于水果商和顾客的一个对接点。他手里有大量会员顾客，而水果批发商手里有货，袁老板一手抓两头，就这么抓住了利润。

最后，袁老板就是这样，在短短两年的时间里，买了一套房子，赚了个盆满钵满。从当年的贫困山区穷小子，变成了如今事业有成的有为青年。