大学生创业真实案例 开水果店赚钱吗

有一些老板,一旦生意不好就考试抱怨市场、抱怨电商、抱怨生意不好做、抱怨看天吃饭,他们有没有想过自己的原因呢?为什么人家生意能好,但是你的生意就不行?说白了就是你做生意的手段不如人家。在你整天待在店里等顾客上门的时候,人家在搞促销、送礼物、推活动,相比之下,如果你是顾客,你会去哪家店消费呢?

今天我就要给大家带来一个案例,一家水果店的老板利用“一斤苹果”,在短短2年的时间里,买了一套房,就问你厉不厉害?

【1】案例背景

这家水果店的老板姓袁,袁老板呢,是一位97年的小伙子,今年才24岁,也是今天要给大家介绍的案例主人公。

很多人都说,“读书改命”,穷人家只有好好读书,才能改变现状。其实在我看来,这句话说得不算错,但是太片面了,这个“读书”并不是说你成绩有多好,而是要让你去学习,不管你是学习课本知识还是其他,只要是对你有益处的,你都可以学。只有你获得了学习能力,你的命运才可以得到改变。

就拿袁老板来说,他家里其实挺穷的,老家是西北地区的,当年为了供袁老板读书,可以说是砸锅卖铁。好在袁老板自己也争气,考上了名牌大学不说,还通过各种兼职,为自己赚了学费和生活费不说,还攒下了不少钱。

可能是袁老板平时太注重赚钱吧,反而在学习方面落后不少,不少老师都找袁老板谈话,希望他好好学习,赚钱的事以后再说。但是对于袁老板来说,他们根本不知道贫穷的可怕,所以才说得出这些话。

等袁老板大学毕业之后,他没有像别的同学那样找一份朝九晚六的工作,反而是自己创业开店。其实大家都知道开店是一个门槛非常低的事情,按理说袁老板有名校文凭,为什么不找个更好的工作呢?可袁老板认为,给人打工是不会有出息的,想要赚钱还是得自己当老板。这不,袁老板的水果店开张之后,还真就赚到了大钱,短短两年时间,就让袁老板买了一套房。

【2】方案介绍

开业活动期间,只要顾客进店,就可以免费带走一斤苹果,每人最多限购两斤。

以上这点,就是袁老板在开水果店的时候,推出的开业活动。其实苹果的成本并不贵,但是按照袁老板这个送法来说,即使成本再低,那也是要亏钱的。既然会亏钱,为什么他还要这么做呢?其实简单,就是为了获客。等获得了顾客,赚钱不就是一件很简单的事情了吗?

至于袁老板的盈利点在哪里呢?别着急,我们下面来仔细说说。

【3】盈利分析

袁老板这个活动具体是这样的: 只要顾客进店免费注册成为会员,那么就可以免费带走一斤苹果,每位会员顾客最多限购两斤。

一斤苹果的售价是5块钱,但其实进货成本也就2块多一点,如果顾客买两斤免费苹果,袁老板差不多会损失5块钱成本。但是袁老板在推出这个活动的时候,也提了一个要求,那就是顾客在买苹果的时候,至少要在水果店充值5块钱才行,这充值的钱呢,可以留着下次来店使用。

虽然袁老板提出了这么一个主张,但其实最后会拒绝的顾客几乎没有,因为大家都知道,自己即使在水果店充钱,那也是占了便宜的,相当于用五折的价格买了这两斤苹果呢。要知道,自己去其他的水果店买苹果的时候,可不会有这种好事。

等获得了顾客之后,袁老板就开始搞“批发生意”了,他不执着于卖水果店的水果,而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店开在学校附近,其实来店里消费的顾客大多都是学校的老师和学生,袁老板索性就推出一个活动: 凡是店里的会员顾客,均可参加热销水果的团购计划,参加团购的顾客越多,那么最终价格就越低。

袁老板呢,把自己从水果店老板变成了水果团购的发起人,相当于水果商和顾客的一个对接点。他手里有大量会员顾客,而水果批发商手里有货,袁老板一手抓两头,就这么抓住了利润。

最后,袁老板就是这样,在短短两年的时间里,买了一套房子,赚了个盆满钵满。从当年的贫困山区穷小子,变成了如今事业有成的有为青年。

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