这家公司的薪资比较丰厚，而另外一家的底薪不高，该如何去选择呢？我想，这是每一位销售员要面临的问题，如何权衡收入和职业前景，是考验每一位职场人智慧的问题。
收入多少关系到每一位职场人的切身利益，收入的多少，基本取决于你所在行业的平均薪资，或者你所在职位的高低。有些行业的行业工薪标准就比较高，如金融、互联网、奢侈品行业等等，而有些的标准则较低，比如，快速消费品或者基于生产企业的销售类岗位，虽然不可一概而论，但大体是有一定潜在规律可循的。（还有学历，或者企业性质的部分原因，姑且不论）
当然，上面说的，是除却销售业绩奖励部分的，而关于业绩奖励问题，一般的情况是，高工薪奖金的比例相对会较低些，底薪较低的奖金比例会高些。因此在选择上，要根据你的具体情况，或者容易接受的形式去做决定。有的人喜欢稳定的工作和较为固定的收入，而有的却愿意接受挑战而得到较高的奖金收入。
回顾自己的职业生涯，收入主要经历了几个阶段。
去利得乳制品有限公司面试是我大学毕业后的第一次尝试，记得当时的面试是军训式的，每一位应聘者都站立在烈日炎炎的操场上，面试官一个个地叫进去，轮到我时，已经浑身湿透，几乎处于半休克状态中，衣服全湿透了。
幸好，我的表现尚可，被录用了，成为了一名销售人员。对于刚刚步入社会的我，每个月的工资是1200元（1992年时，这样的收入是工薪阶层的双倍），已经很满意了，而更让我激动的却不是收入，而是我初次应聘便成功的喜悦。
利得乳制品有限公司是一家美资企业，以生产和销售乳酸菌饮品为主，主要方向是开拓当时为数不多的超市和众多的中小学（特别是小学，当时提倡午前点心制）。由于我当时的运气比较好，因此快速打开了销售局面，和我同时进公司的销售人员中，只有我脱颖而出，成为了区域主任，主管浦东新区。当然，薪资和奖金也相应提高了不少。
尽管收入不错，但我并不是特别在意，反而对每天的艰辛打拼感触颇深，每天拎着沉重样品赶赴东西南北，受到礼遇或遭受冷落，亦或是初获订单时的那份喜悦。这样的经历才是让我最兴奋的，让我感到拼搏的意义，我想，我可能天生是做销售的料。
利得乳制品有限公司在资金方面出现了重大问题，美国投资方撤资，公司即将解散，我被老板介绍给了他的一位朋友，因此，我顺利到了H公司，这是一家台湾公司，是“两乐”（可口可乐和百事可乐）的核准供应商，生产和销售饮料的外标签和塑料盖，后来还开发了易拉罐。
进H公司时，1500元的工资虽然比以前高了些，但相比当时的物价水平，其实和两年前的收入差不多。但我并不注重这些，我看重的是H公司良好的培训机制和职业素养训练。在进入H公司初期，在专业知识，专业术语，业务应对，礼仪训练，职场规则等方面的培训让我受益颇深，提高了我的个人素养，也也是之前从未有过的。而我所学到的这些知识，对今后的职业生涯影响很大。
我在H公司工作那几年收入并不高，因为公司是两乐的核准供应商，工作主要以维护他们的订单为主，所以，业绩奖金也相应比较稳定，而后升任为华东区主任，薪资和奖金有小幅的增加。但我更加注重的，却是H公司的职业气氛，而并未在乎收入的多少。
我从学校毕业后，以及在之前的利得乳制品公司并未学到什么，而在H公司，我学到了很多宝贵的知识，这些都成为了日后的财富。
从H公司辞职，一方面是因为公司要“厂办合一”（取消在上海的办公室，而每天前往苏州工厂上班），另一方面，紫江集团也向我伸出了橄榄枝，所以，我来到了同属一个行业的紫江集团。
紫江集团的薪资理念是以低薪资高业绩奖金为主，虽然我以副经理的职位入主，但也和之前H公司1800元的底薪一样，无所增加。
当时我选择进入紫江集团的原因有几个：
其一，是同行业和相同产品，可能起步会比较顺手；
其二，紫江集团是一个相比H公司规模更大的集团公司，或许今后的发展会更加广阔；
其三，之前听说紫江集团在业务操作上更加灵活，所以也有意要深入了解一番关于“灵活”二字的含义。（相比较H公司，各个官阶等级严格，业务作业刻板）
收入依然不是我最关心的，因为我知道现在谈赚钱还为时尚早。
可能因为是同行业的关系，业务的开拓和发展比较顺手，很快就引进了几个重量级客户，其中包括了“康师傅”（当时在全国有20家灌装厂，生产矿泉水和茶饮料），“三得利乌龙茶”（日资麒麟和上海梅林的初期合作，但规模迅速扩大），“福临门”（新加坡和中粮集团合资的食用油著名公司）以及之后的“哇哈哈”（当时哇哈哈因为和法国达能的合资，发展迅猛，之后成为了全国最大的纯净水生产企业，而且还大力发展乳制品饮料等产品，占据了半壁江山），所以，我的业绩也突飞猛进，也因此，升任了销售部经理，并在整个紫江集团小有名气。
我在公司的地位变得举足轻重起来，因为公司的标签车间里，除了生产“两乐”的标签，基本就是我的“康师傅”，“三得利乌龙茶”，“福临门”，“哇哈哈”。
到那时，我的收入已经不少了，日子过得很滋润，但我却一点都高兴不起来，是因为我并不能接受紫江集团的一些文化，特别是他们不注重个人职业素养。在紫江，我唯一学到的是他们在业务作业上的变通能力，简而言之，业务人员在业务处理上的自主权更大，有些问题的处理，全靠业务人员自身的能力去解决。当然也可以随机应变，其中，还包括交际费用和“信息提供费”的灵活处理。
求变，是每个人在对当下状况不甚满意时产生的念头。当某位具有职业素养的高端人士来到紫江集团的展位上时，我怀着敬仰的目光望着他，在我向他介绍完产品后的第二天，他打来D话，由此开启了职业生涯的新阶段。我毅然选择离开了紫江集团，而前往在收入方面更加诱人的易趣网，但相比较诱人的薪资，我更加感兴趣的却是正在兴起的互联网行业。
当然，还有一点也很重要——职业素养，这也是我梦寐所求，并急需提高的素养。在一段时间的熟悉及努力下，我从一个招商部主管升任为了经理，在一年之内，我又升任为了招商部总监。
互联网这个行业，普遍的薪资基数都比较高，所以，在我总监的职位上，收入已经相当可观，但我并不看重，而是看好互联网这个新兴的产业和前景，以及那份成就感以及自我实现的价值感。并且，在职业规范相当不错的公司里，我每天工作的很开心。
除此之外，我所接触的人群和圈子得到了很大提升，是绝对有别于之前紫江集团的客户属性的，也是我乐在其中的一个原因。
可惜的是，互联网泡沫的破碎，是我之前没有想到的，我只能很无奈地离开了易趣。因为朋友（之前H公司的同事，之后一起到了紫江集团，我们是很多年的兄弟了，而后他先于我进入到了这家琉璃企业）的介绍，我进入了这家生产和销售琉璃制品的著名企业，虽然收入较之前的互联网易趣公司有了大幅降低，但是我决定进入同样有三个原因：
其一，这是一家极具规模的公司，相信职业素养一定很不错，这点我比较在乎；
其二，琉璃行业在当时属于新兴行业，上升前景不错，一定会有较大的发展空间；
其三，因为有朋友在里面，初期阶段肯定会得到一定的照顾。
虽然收入大不如之前，但是通过几个月的努力，业绩开始迅速提升，业绩奖金也多了起来，相比较之前易趣公司的固定薪资来说，现在的业绩也不低，有时候还会更多。而最为重要的是，我能在这家公司继续提升。在半年后，我升任为销售部经理，涉及到公司的所有销售事宜，包括团购，柜点，渠道的经销代理等等，甚至之后还管理着市场部，分管宣传，展会，通路等方面的工作。在我的职业生涯中，也算是一个小小的巅峰吧。
当然，那时候的收入也比较可观了。
因为收到现在这家上市集团公司的邀请，我选择了跳槽，原因有两个：
其一，跟之前的公司属于同行业，在业务方面驾轻就熟；
其二，也是最为重要的一点，就是他们邀请我担任上海分公司的主管，这在我的职业生涯中算是上了一个标志性的台阶。而且，上海分公司是这家集团公司中业绩最好的，可想而知，该职位的重要地位了。虽然相应的责任会更加沉重，但对我来说诱惑也更大。
经过了公司人员的整合，建立了自己的团队，一年多的时间里，各个团队已经相当的成熟，已经能够独立完成各自的业务了，而整个分公司的业绩，也翻了一番。
目前，我的职业生涯已经进入到了固定期。
综上所述，我一路走来的经历，特别是在权衡职业和收入方面，我的主线永远是以职业发展为主。只要这个职位，这个行业赋有前景和生命力，也使我能够体现出职业精神和使命感，无论收入高低，我都会毅然加入中，接受各种各样的挑战，从而体现出自己的价值，在我看来，这才是一个人最大的财富。
