每年都有大量的创业者失败，每年也有大量的老企业在倒闭，一茬又一茬，每年都在重复。这些生意失败的人中，有相当一部分人把全部身家都赔了进去，损失惨重，有的人因此一蹶不振，再也没有起来。
为什么生意会失败呢？那些老板们做错了什么才导致了生意失败？成功的人各有各的方法，但创业失败者犯的错误基本上就那十几个。如果你是生意人，看完生意失败的原因，也许会帮你避免几十万、几百万、几千万、几个亿的损失，甚至更多。
创业失败的原因归纳起来主要有以下15个，把这15个原因牢牢记住，不要重蹈他们覆辙，避免让自己陷入巨大的损失和痛苦中。
1. 排在首位的是老板不懂获取客户的方法
那些创业失败的人中，大多数都是在没有获客方法，或者获客方法在没有得到验证的情况下就盲目投资的人，当资金投入后，发现根本就没什么客户，或者客户太少了，利润无法支撑公司运营，相当一部分人甚至因此负债累累。
做生意，做的是客户的生意，利润是客户给的，如果你在做生意前没有可以给你带来大量客户的方法，你就盲目投入，你成功地概率可能还不如买彩票。
那些失败地创业者，几乎都是因为没有有效地获客方法就盲目投入的人。他们做生意全靠想象，他们想象着生意做起来就有客户，想着用他们没有经过验证的方法就能给他们带来客户。可当他们真正投入后，才发现，和他们想象的完全不一样，不管怎么努力怎么调整都无法带来客户，于是在坚持一段时间后倒闭。
创业初期，老板必须擅长获客，不管你是什么出身，否则你就会陷入被动。有的老板自己不懂获客，就把希望寄托在亲朋好友，或者聘请的业务高手身上，当真正投入后，发现他所依赖的认为能给他带来业务的人，都无法给他带来客户，你去问他们原因，他们能给你找出一大堆理由，于是你按照他们的要求花钱调整，钱花光了，生意也没有做起来。
老板不懂获客，会走很多弯路，很多老板知道应该通过互联网获客，但在自己还不懂的条件下，就盲目的招主播，招运营，装直播间，结果花了几百万，几个月就赔完了。如果老板自己懂直播获客，知道直播规律，懂直播话术，懂投流，懂……就不会被运营忽悠，就不会花那么多冤枉钱。
通过互联网获取客户的详细方法，我在专栏中有讲，可以到今日头条我的主页专栏中去通查看，获客方法都是经过验证的可以落地的方法。
2.使用的获客方法已过时
过去通过电话销售、陌生拜访、参加展会来获取客户的公司，可以把生意做的很好，但最近10年还在通过电话销售、陌生拜访、参加展会来获客的公司，都很难生存了。为什么？因为在互联网时代，客户需要购买什么产品，直接在互联网上搜就可以了，不会再浪费时间去接听推销电话，更不愿意接待上门的推销员。展会也差不多，同行比观展的人还多。
时代不同，客户的购买方式不同。客户的购买方式在变，你的销售方法如果不变，你就会陷入经营困难。在互联网时代，那些曾经通过电话销售、陌生拜访获客的公司，如果不学会使用互联网获客，是很难生存下去的。
3、 把运气当能力，进行盲目投资
不可否认，有一少部分人生意好，的确是因为运气很好，比如租到一个位置好的店铺。生意挺好，利润挺可观，这个时候人就飘了，感觉这钱是靠自己的能力赚来的，于是就盲投资，一下又开5个店，结果这5个店都赔钱，一家店的利润根本堵不上另外五家的窟窿，然后赚钱的那家店也被拖垮了。
一旦把运气当能力，就容易盲目投资，盲目投资的结果基本上都是以倒闭结束。
所以，当你赚到钱后想进行再投资的时候，一定要分析一下自己能赚到钱的原因，是靠方法，还是靠运气。
做甩手掌柜的老板，在开始的时候，手上通常都有点资金，最怕这种刚开始手上不差钱的老板，总想着使用别人的能力来为自己赚钱，自己做甩手掌柜的，图个轻松自在。使用别人的能力来给自己赚钱，这个思维是没错的，但错就错在自己做甩手掌柜的，图个轻松自在。
有的老板看到别人的行业赚钱了，自己不懂就组建团队去干这个行业，结果呢？老板就被招聘的高管牵着鼻子走，一会这里要花钱，一会那里要花钱，直到老板手里资金被耗完。
老板要记住，你和高管所处的位置不一样，高管是打工的，做决定的随意性大一些，这种随意性，很容易把公司干倒。他们是打工的，把你公司干倒闭，他们换个公司照样打工，有了你这里投资失败的经验，到其它公司，他们收入可能会更高。
在创业期间，老板不要想着靠招聘的所谓高管就能把公司做起来，他们如果有这样的能力，早就自己出去创业了。创业期，老板一定不要做甩手掌柜的，老板要懂生意的每个环节，你可以不精通，但要懂，否则你就会被员工牵着鼻子走，况且老板参与创业，员工的工作效率和取得的结果往往也会好一点。
5.产品不再满足客户的需求
如果老板不懂客户，就生产不出能满足客户需求的产品，你的产品客户无法满足客户需求，即使你可以通过很强的获客方法卖掉，但后续的麻烦也会很多，客户买到的产品发现和宣传的不一样，就会有大量的退货，最后你的生意还是做不下去。
如果你不懂客户真正想要什么，客户就会抛弃你，当智能手机出现，键盘手机就被客户无情的抛弃了。客户是没有忠诚度的，客户只忠诚于自己的喜好。
在互联网时代，搞懂客户想要什么样的产品，太容易了，你只要看看你客户评价，看看你竞争对手客户的评价，那些客户抱怨的地方，体验不好的地方，就是客户想要的，你把这些都记下来，进行改进，然后作为卖点进行宣传，你就可以实现销售增长。
消费者想要的产品是什么样子的？总结下来就是好看、好玩、有个性、质量好、颜值高、实用性强、能体现身份感、能给与情绪价值的。
如果老板不懂客户想要什么样的产品，就不知道在何时进行迭代升级，不知道如何迭代升级，最终就会被客户抛弃。
团队成员集体出走，导致业务瘫痪的案例不在少数，这是老板要特别注意的。就像一个商场，所有的工作人员突然都离职了，是不是商业就要停业了？
团队集体出走，主要有四个原因，一是团队收入太低了，又看不到希望，于是集体离职；二是薪酬及待遇极为不公平，没有按劳分配，造成了公愤，于是集体出走；三是有比老板能力更强的员工另立门户，把人员全部带走。四是老板的行为让员工过于讨厌，不得人心，比如老板高高在，践踏员工尊严。
如何建立一支积极的、稳定的、员工自动自发工作，又不担心员工离职的团队，我在专栏的内容中都有讲到，可以去专栏看相关方法。
跨行业投资让太多太多的老板从富豪变成负债者。很多老板赚了点钱，就感觉自己能力很强，然后就会盲目自信，他根本认不清他的钱是怎么赚来的，他只会感觉自己很厉害，让别人感觉他很厉害，他感觉他可以做的比别人更大更好，于是就开始大量投入，结果投进去的资金很快石沉大海了。
为什么跨行业投资容易失败？因为隔行如隔山，每个行业都有他赚钱的关键点。有的行业赚钱的关键点是供应链，有的行业赚钱关键点是成本，有的行业赚钱关键点是服务，有的行业的关键点是人脉，有的行业赚钱的关键点是环境，有的行业赚钱的关键点是地理位置……如果你根本就不知道所投行业赚钱的关键点是什么，你投多少就会赔多少！
产品、供应链、销售、售后等任何一个环节你不熟悉，都可能让你的企业倒闭。
8.老板不学无术，全靠自己摸索
有人通过自己的摸索是把生意做起来了，但这只是极少数，这极少数是把生意做起来了，但你知道他们跌多少跟头，赔了多少钱，吃了多少苦才摸索出来的。
这些靠自己摸索把生意做起来的老板，当环境一改变，他们摸索出来的经验和方法不管用了，倒闭负债的还是这帮人。
经营过程中，一定会遇到很多困难，如果你不去学习，靠自己摸索，有很多事情你可能永远都想不明白，你想不明白的问题，别人可能一句话就给你解决了。聪明的老板会把别人的解决方法直接拿过来用，避免自己摸索浪费时间和资金。
学习的过程中，你一定会遇到把自己包装很高大上的假大空老师，这些老师讲课铿锵有力，妙语连珠，看似很牛，实则讲的内容根本就无法落地。但你不能因为遇到假大空的老师，就停止学习，你要继续学习，总会遇到比较实在的老师，当你学的多了，你就能把学的知识串起来，形成你特有的经营知识体系。
老板的知识，就是公司的天花板，如果老板不能提升自己的眼界，公司想有大的发展是不可能的。
9.做生意不靠数据，靠喜好
什么叫数据，举个例子，同样的产品，卖2580一吨，卖不掉，但价格调整到1980一吨就能卖的很好，这叫数据，靠数据说话，而不是老板的喜好。
很多人做生意就是想当然，连价格都不去测试，根本不知道什么价格可以让利益最大化，全靠想当然，生意自然做不好。
这只是举一个例子，其它的数据，如投入产出比、成交率、市场占有率、客户人取数量等等都是数据。
10.生意发展迅速，但团队建设没有跟上
公司小的时候，老板亲历亲为，一切都是可控的，可生意一旦进入快速发展期后，因为老板不懂得如何建设一支有序、高效、可控的团队，导致管理混乱、成本不可控、经营状况百出，最后企业轰然倒下。
公司在进入快速发展期前，老板一定要提前学习团队建设的相关知识，什么样的组织架构和运行机制能支撑的了公司快速的发展，这个是要知道的，否则就容易出乱子。
如何组件高效团队的相关方法，可以去我主页的专栏查看详细的方法。
11.不能给客户好的购买体验
目前各行各业的竞争非常激烈，客户选择的空间很大，如果你的客户体验感很差，整个购买过程中，只要有一个环节客户的体验不好，感觉不舒服，你的生意就很难做起来，除非你是大品牌。
你的饭菜做的很好，但如果环境脏乱差，苍蝇乱飞，你的生意也不会好，体验太差了。
你的服装店装修的很豪华，但如果销售人员对进店的人爱答不理，你的服装店也会黄掉。
做生意，你要把客户在意的每个环节都非常清楚，并把这些环节设计成客户喜欢的样子。举个例子，你在进两家服装店，一家的销售都无视你对你爱答不理，另一家的销售都面带微笑，而且话术一套套的让你很舒服，你会愿意在哪家购买服装？
如何做才能把客户体验感做好呢？这里教你一个简单可行的方法，你平时在消费的时候多思考一下，是是环境，还是对方做了什么让你感到舒服的事情，你才购买的，你把这些要素都记录下来。如果你不愿意购买，你也要思考，是环境，还是对方做了什么让你不舒服的事情，你才放弃购买的，你把让你感到不爽的要素记录下来，并思考，对方怎么做，你就会购买。这些就是你培训员工内容，员工使用这套方法，客户就会有好的购物体验，就会提升销量，是不是很简单实用？
好的客户体验，需要经常对员工进行培训，让没有经过培训的员工去服务客户，就是把客户往外赶，老板想生意好，服务客户的员工却一直在往外赶客户，生意怎么能好？
针对服务客户的每个环节，包括可能突发的问题，员工用什么样的精神状态、什么样的行为动作、什么样的语言，都要对员工进行培训，以便客户有好的消费体验。
很多企业是在生意非常好的时候倒闭的，为什么生意好还能倒掉呢？
在生意非常好的时候，老板手上有资金，而且这个时候他会膨胀，认为自己的能力很强，赚钱的野心就会迅速膨胀，假如他现在一年能做1个亿，他就想大跃进一年做5个亿，10个亿，于是就会盲目扩张，他去扩大规模，去投资上游，去并购下游，可当一旦投进去，就会发现，事情的发展根本不是按照他的想象进行的，投入的资金要比预算大的多，管理也比想象的混乱得多，成本也越来越高，办事效率越来越低，原有业务产生的利润不足以填补扩张带来的窟窿，最终导致生意崩盘。
13.生意日趋衰落，老板为了面子硬撑
有的公司，明明很难支撑了，可老板就是不甘心，放不下面子，就是要硬撑，举债硬抗，结果导致老板负债累累，企业倒闭。还有的公司没有赚钱的能力，总靠融资来给企业续命，最后也倒下了。
当生意难易支撑的时候，老板一定要放下面子，不要硬撑，不要不甘心，该裁员就裁员，该缩小规模就缩小规模，该解散公司就解散公司，不要犹犹豫豫的，这个时候少亏就赚，不亏你就赚了。如果这个时候，你还不甘心，你越是挣扎，你赔的就越多，你负债就越多，你压力就越大。
一些人之前能赚到钱，可能是因为运气好，也可能当时的认知符合当时的市场需求，可当运气不在，或市场发生变化，自己的认知又没有跟上市场变化的时候，之前赚的钱还会赔进去。
出现以下三种情况，公司基本上都是很难支撑的，一是资金链断裂；二是产品过时；三是供应链无法满足产品的供应，你平台搭建起来，供应链出问题，你也得倒下。
很多公司看起来很大，其实就靠几家大客户支撑着，这些大客户一旦开始压价，或要求垫资，企业可能会在短时间内倒闭，因为大客户太少了。这些大客户有时候就像定时炸弹一样。
研发资金投入过大，又没有输送资金的管道，结果新产品始终研发不出来，公司最终倒闭；有的是把新产品研发出来了，但全部堆在仓库卖不掉，直至无力回天，企业倒闭。
很多公司在没有输送资金管道的情况下，就盲目投入大量研发资金，导致公司资金链断裂，举债经营，借钱发工资，导致公司倒闭。
如果你需要把互联网变成给你输送客户的渠道，如果你需要建立一自动自发工作的团队，如果你要规避采购和供应商勾结损害公司利益，如果你要设计一个可以加速拓展市场的盈利模式，如果……请阅读我专栏的其它落地方法。
