樊登读书有多赚钱？

2013年10月成立的樊登读书，作为知识付费赛道的“拓荒者”，短短7年时间，营收超过10亿，在人们对知识付费还不是高度认可的市场条件下，发展之迅速，盈利之快，令人咋舌。

樊登读书会创始人樊登

工科生做文化浪起来了

樊登读书会创始人樊登，西安交通大学学材料，工科生。在大学期间获得过全国名校辩论邀请赛，全国大专辩论会等荣誉称号，由此开始转型，硕士获得西安交通大学管理学硕士，后获得电影学博士学位。后加入央视，主持过《》、《》

樊登讲论语有自己的一套理论逻辑，一次跟一伙人讲解之后，大家觉得意犹未尽，是不是可以让更多人听到。樊登觉得左右都是讲，给几个人讲也是讲，给更多的人讲也是讲，这是好事。然后就建了一个V群，在群里发语音讲。

随着听得人越来越多，就成立了樊登读书会。一伙人合计，光讲不行啊，得搞知识付费。樊登读书卡就搞出来了，谁来卖呢？搞代理吧，然后真就卖得不错。从此一发不可收拾，发展迅速。

毛利率99%的樊登读书会

在一次公开演讲中，樊登读书联合创始人田君琦提到，读书会的毛利率一直保持在。按照毛利率的计算方法：=毛利/营业收入*100%。樊登读书的毛利高到震古烁今！

在没有开发非凡精读之前，樊登读书的自我最大成本就是樊登自己读书的成本，比如樊登讲一本书，然后将音频放到APP上，只有办理了樊登读书会年卡的用户才能收听，年卡356一张，假如有10万人办了，樊登讲一本书这一个动作，就创收了！

试想一下这样的场景，樊登在镜头/麦克风前，讲完一本书，当他放下这本书的时候，银行短信提示：您已到账3650万！这个场景夸张吗！这竟然是现实！

樊登读书的吸金神话

开足马力的印钞机

樊登读书吸金的两架马车：樊登读书会员费和加盟代理费。

其中会员费365元，加盟费17.64万以上。这两项收入，贡献了樊登读书会营收的绝大多数。

目前，樊登读书注册会员已经超过5000万，注册付费会员超500万，注册会员的复购率即续年卡的占比超70%。樊登读书

樊登读书会全国有超800个分会，超400家樊登书店，超7000家授权点，樊登读书会在全国所有的省份都有一个省级授权点，在全国90%的地级市都有市级授权点，在全国大约75%左右的县城都有县级授权点。

加盟费3万+书店管理费2万+一次性买会员卡费用5万，每个代理至少一次性缴纳10万，800*10=！授权点收费不详，哪怕一个授权点收费1万，也有的收入！

这些只是我们可以查到的数据估算，其他渠道、费用，包括樊登读书的书本销售分成、樊登线下读书会费用等等，樊登读书一年营收10个亿，也已经是很保守的说法了。

不仅知识爆炸，财富也爆棚

曝光度越来越高的樊登，似乎对于自己的发展模式，充满了自信，问题也就随之产生。

代理商、加盟商过得并不快乐。樊登讲的内容越来越多，一些领域他并不擅长。樊登读书对于知识的狭隘传播，也让越来越多喜欢读书的人有了陌生的感觉。

代理商和加盟商质量良莠不齐

樊登读书从业者如是说：

樊登读书会的代理商、管理者分会会长、及其他团队负责人，是否文化人并不重要，保健品、微商、销售、五金老板等等，拿了钱做了樊登读书，就可以披上文化的外衣，进行无所不用的赚钱操作。

樊登读书对于这些代理商和团队，采取的是粗放的管理模式，或者，没有管理。日常进行一些销售指导，在群里做一下成长思维激荡，然后鼓励：干去吧，你要相信你自己！

整个渠道和下沉团队的利益属性太强了，且良莠不齐，各自为政，这些代理商和加盟商， 给樊登读书会交了那么多钱，当然得想尽一切办法先搞钱再说！

这种粗放的模式，在利益的驱动下，前期确实促进了樊登读书的快速发展，但这样的模式，也为樊登读书埋下了隐患。

这些在各个地方有一定资源和人脉的良莠不齐的负责人，可以在前期为樊登卖多少会员卡，就能在后期利益受损的情况下，给樊登读书造成多大的破坏！

这些负责人的内心独白：一切为了钱，你教我的嘛大哥！

一切向钱看的樊登读书

商业属性远大于文化认同

樊登付费读书会员如是说：

如果文化是纯粹的，那么知识付费做成如微商团队一般，就是充满了贪婪。贪婪的团队做文化事业，一切以利益为导向，动作就会走形，就会让那些纯粹希望读书，希望提升自己的会员很不舒服。

樊登读书现在打造的线下互动，是要增加会员粘度。而这一动作在前期运作的是不错的。但是随着盈利压力，越来越多的分会增加了各种各样办卡、买书的附加，导致活动逐渐变味。

越来越多的会员，会选择使用樊登APP安静的听书，对于各种推销、虚假的文化沟通，甚至是匮乏的无效沟通，产生了厌烦和抵触。

会员大集合，人心各不一

樊登解读的都是自己的思维逻辑框架

樊登读书与白岩松口中批判的短视频投其所好的推送逻辑，并没有本质区别。

而樊登读书的隐蔽性再于：讲的书都在樊登自己的思维逻辑框架下镶嵌。对于具备独立思考能力的听众，樊登读书为碎片化时间利用的工具。

但是对于大部门听众会员，尤其是樊登读书主攻的女性群体，长期以此做为学习的主要媒介，与白岩松所说的如出一辙–原地踏步，在樊登的思维逻辑框架里沉迷。

听樊登讲书的会员，很多不会再去对书本进行二次阅读。1000个人看哈马雷特就有1000个思想，不读书这种单一的知识获取方式会让自己的知识体系越来越闭塞。樊登读书不应该是读书的主要来源，应该是读书的补充，以樊登读书为读书主要途径甚至是唯一途径的伙伴，读的书是樊登的思想，不是书本本身。

学习的意义，不仅是“从之”，而是多通道多渠道的独立思考和学习，是对于学习的缺陷及时改正。如果有人标榜自己什么都懂，什么都可以教你，需要十分警惕。

没有什么人是完美的博学者

成也萧何，败也萧何

樊登读书的核心卖点和竞争力是樊登。目前来看，这几乎是唯一的核心。樊登读书是依靠樊登做起来的，积累的财富，这一点毋容置疑。

如果樊登读书是一家公司，是一家对机构、股东负责的公司，为社会创造文化财富的公司，这样的设计，明显是短期的，这不像是一家有长期规划的公司，更不像一家为会员带去文化提升的公司，而更像是一家“敛财”团体。

这样的陈述或许不太恰当，有些冒犯，可是却是目前所有现象能够做出推断中的一种。

樊登读书APP中开发的非凡精读的阅读量，明显低于樊登讲书的点击量阅读量，樊登读书似乎也并不急于开发樊登之外的第二条增长曲线，或者确实没有这个必要，因为樊登的吸金能力太诱惑了。

于是，樊登读书对樊登的开发到了竭泽而渔的地步，而樊登也很乐意进行这样的操作。现在的樊登，什么书都讲，也什么书都敢讲。无论自己是否有涉猎，是否专业，我们相信樊登是希望拓展自己的知识面，但是最终呈现的却是为了推介出本，从而获利。

有些领域，樊登真的不专业。

樊登现在什么都敢讲

樊登的造福神话，从论语开始，我们以论语开头，也以论语结尾吧。